“哈哈……莫桑果然是个妙人，一语道破机！”斋藤四郎哈哈大笑道。
“斋藤君，我会考虑您的方案，不过，你们的总包方案还是需要重新做！本次招标原则上不接受这种所谓的交钥匙工程，整条生产线的设备都要有详细的采购清单，尤其是1900毫米板坯连铸机、2050毫米热轧机、2030毫米冷轧机这些主要设备，不光要明码标价，还需要标注具体品牌和各项详细技术参数，否则，视为无效竞标！”莫铮道。
“纳尼？”斋藤四郎一下子愣住了。
“斋藤君，我倒是觉得明码标价，比较有利于新日铁和神户制钢，毕竟和欧洲冶金设备供应商比起来，你们有非常大的成本优势！”莫铮一脸诚恳的解释道。
斋藤四郎表情凝重的点点头，他似乎察觉到哪儿不对，可具体又不上来……
“还有一点，所有技术文件和总包方案，都必须使用中文！”莫铮道。
“不…不，这绝不可能！这会无形中给我们增加很大的工作量！”斋藤四郎像被蝎子蛰了一般跳了起来。
“这一点没有任何讨价还价的余地！招标文件使用甲方爸爸的通用文字，这也是国际惯例！”莫铮淡淡的道。
“莫先生，您是冶金专家，应该清楚2050自动化轧机生产线的竞标，会牵涉到多少技术文件，加上每台设备的使用明，所有招标文件加起来，只怕一节车厢都装不下，怎么可能全部翻译成中文？”斋藤四郎耐心的解释道。
“斋藤君，我有一点好奇？你们新日铁如果参加欧美某个大型冶金项目的竞标，也使用日语撰写竞标方案吗？”莫铮问道。
“这倒不会，大多数日本装备商都会预先准备日语、英语、法语、西班牙语等多个全球主要语种的版本……”斋藤四郎道。
“斋藤先生，那就从这次竞标开始吧！新日铁给其它日本企业打个样，想要中国市场，就多准备一份中文版本的技术文件，否则，只能眼睁睁的看着竞争对手吃掉自己的市场份额！”莫铮以一种不容置喙的语气道。
“我不相信阿涅利、奥钢联和西马克这些欧洲冶金巨头，也会按照你们的要求重新做一份中文总包方案，汉森咨询公司提出如此不合理的要求，是对日本企业的歧视……”斋藤四郎有些情绪失控的道。
“歧视？你看看这些竞标方案，哪个不是用中文撰写？”莫铮从抽屉里拿出一叠文件，放在斋藤四郎面前道。
“这真的是西马克用中文撰写的竞标方案？”斋藤四郎伸出手，就想去翻看桌上的竞标文件……
“如假包换！我相信新日铁也会重新做一份中文竞标方案给我的！如果您神户制钢的同行问起来，你可千万别承认重新做了中文竞标方案，你懂我意思吧？”莫铮又把一叠文件及时的抽了回来，脸上露出一丝诡异的微笑道。
“纳尼？”斋藤四郎越听越迷糊。
“因为本次招标中，所有非中文竞标方案，都会被视为无效竞标，如果神户制钢坚持使用日文参与竞标，新日铁岂不是少了一个强大的竞争对手？”莫铮压低了声音道。
莫铮心中暗自得意，老子才不会告诉你，刚才跟你的这番话，我差不多跟所有参与竞标的冶金装备供应商都过，他们几乎都是感激涕零的答应暗中重新用中文撰写竞标方案和技术文件……
莫铮有时候非常想不通，大陆拥有全球最大的市场，这么大一个独一无二的金主爸爸，每次采购国外装备的时候，几乎没有任何一家跨国企业愿意提供中文版本的标识和明书！
这就是典型的赚着你的钱，还要一脸傲慢的歧视你，这一点像极了东南某省的那些戏子。
“吆西！莫桑，我明白了！只要你把这个项目交给新日铁来做，我们绝对亏待不了你！”斋藤四郎这才放下心来，看来自己提出的利益交换方案，已经达到对方的认同。
“斋藤君，不管是从个人角度，还是委托方利益出发，我都比较倾向于把2050轧机自动化生产线交给新日铁来做，但是，还是要走个过场的，我总不能凭着您的三言两语，就把这个项目交给你们来做吧？”莫铮一语双关的道。
“哟西，莫桑，我懂的！”莫铮这番话听在斋藤四郎耳朵里，完全变成索贿的暗示。
“斋藤君，招标文件中还有一条，总包方需要提供连铸、热轧和冷轧技术，你们新日铁是怎么考虑的？”莫铮又颇为贴心的问道。
“轧机自动化生产线建成之后，新日铁会提供生产线工饶技术培训和售后技术服务，当然，牵涉到新日铁独有专利的技术，我们是不会授予的！”斋藤四郎道。
“也就是，新日铁准备拿出一些已经过时的技术应付一下？”莫铮乐呵呵的问道。
“这也是商业惯例嘛！”斋藤四郎也察觉到莫铮表现出来的善意，便毫无隐瞒的道。
“斋藤君，按照委托方的授意，总包商提供的技术转让中，除了必要的生产线技术培训，还需要包含全套的冷轧工艺，这一点你们可要考虑清楚，总不能引进了2030冷轧机，每一次的机器检修，都要新日铁的技术人员到场指导吧？”莫铮道。
“这绝无可能！我们会提供2030冷轧机的使用明书，并提供全套的售后技术服务，但是，这种动辄数亿美元的设备，中方肯定不能擅自拆解，否则，我们会终止售后服务！”斋藤四郎的脑袋摇的跟拨浪鼓一样。
“斋藤君，售后服务和生产线培训，这种简单的基础服务就不用拿出来了，委托方的意思是需要总包方提供冷轧机的图纸，这样，以后日常检修服务就不需要麻烦你们了……”莫铮耐心的解释道。
喜欢重回1975：材料王国请大家收藏：(m.37kanshu.com)重回1975：材料王国三七看书网更新速度最快。