“这样的合资条件，奥迪-汽车联盟即便能够接受，合资汽车公司也会因为缺少进口零配件的外汇配额，而无法生存下去！”莫铮道。
“那您为什么还要主动提出不要外汇配额呢？”皮耶希一脸茫然的问道。
“因为汉森投资旗下的其它公司，基本上每一个都有极强的出口创汇能力！也就是，我们是全球所有跨国车企中，唯一不缺外汇配额的！”莫铮道。
“莫先生，我知道了！你是想用外汇配额，把其它跨国车企挡在中国市场的大门外？”勒夫面露兴奋之色道。
“合资协议中的零外汇配额条款，至少在我们完善零配件本土化供应链之前，丰田、大众、本田、通用、标志这样的竞争对手，很难进入中国市场，为我们赢得宝贵的品牌拓展时间！”莫铮道。
“莫先生，培育一个成熟的汽车生产和销售市场，需要漫长的时间，其它跨国车企，完全可以在我们完善本土供应链之后，再进来摘桃子！我们的风险和收益完全不成比例，那这么做的意义又是什么呢？”皮耶希不以为然的道。
“如果这些本土供应链，大多数是由汉森投资和奥迪-汽车联盟控股呢？”莫铮反问道。
“以中国大陆的工业基础，根本不可能诞生博世这样的汽车零配件全产业链公司！博世能够在联邦德国诞生，除了成熟的制造业水平，还有十几家欧洲跨国车企的扶持……莫先生，恕我直言，仅凭奥迪-汽车联盟，是无法完成全产业链壮举的！”皮耶希道。
“不…不，咱们只需要把发动机、变速箱、离合器，以及底盘的传动、转向、悬架、刹车系统等关键零配件，掌握在自己手里就可以了！皮耶希，我们要做的并非是完全把其它跨国车企挡在中国市场之外，而是赢得一个抢占市场的缓冲期，一旦在这个缓冲期内，我们能够完成中国市场的整车反向出口，奥迪-汽车联盟将会由您亲自书写一个汽车工业的神话！”莫铮信心十足的道。
莫铮看似信口胡诌的大饼，把皮耶希再一次惊呆了……
“我们不妨试想一下，薪水只有几百块钱人民币的成熟技术工人，生产出设计新颖，且各种技术参数符合欧洲标准的汽车，反向出口到竞争激烈的欧美汽车市场，会怎么样？”莫铮继续问道。
“如果再加上汉森投资独一无二的第三代qp汽车钢车身，对其它欧洲跨国车企，就是降维打击！”勒夫喃喃自语道。
“其实这种合资模式下，承担风险和损失的，并非是奥迪-汽车联盟，而是提供外汇配额的汉森投资！”莫铮道。
皮耶希也心悦诚服的点零头，如果中国市场真的如莫铮所的足够大，那么奥迪-汽车联媚这笔投资，不仅极有可能取得成功，甚至能够彻底改变全球汽车市场格局……
“皮耶希，上次画的几张汽车设计草图怎么样了？”莫铮随口问道。
“已经完成整车设计，最快三个月的时间，就能够推出样车！轿跑车型初步拟定为霍希100，将作为霍希时隔九年之后推出的新款车型问世，SUV车型会放在内卡苏姆旗下，采用双面镀镍的第三代qp汽车钢车身和铝合金轮毂，搭载奥迪汽车联盟独有的全时四驱系统……”皮耶希的脸上露出一丝兴奋之色。
“你很看好这两款车？”莫铮问道。
“岂止是看好？我有一种直觉，霍希和内卡苏姆将会凭借这两款车型强势回归！在明年法兰克福车展上大放异彩！”皮耶希信心十足的道。
………………………
广渠东路。
燕京汽车制造厂。
参观完焊装车间和总装车间，皮耶希的眉头越皱越深。
“莫先生，能不能借一步话？”皮耶希有些犹豫的看向莫铮问道。
“没关系，就在这儿吧！”莫铮非常清楚皮耶希想要什么，他一点也没觉得需要避讳，甚至有点希望中方谈判组的成员能够听到。
“莫先生，恕我直言！中国的汽车工业水平远远出乎我的预料，不管是零部件的制造，还是焊接和总装，他们的水平都仿佛停留在上一个世纪！”皮耶希用流利的英文直言不讳的道。
一旁的翻译，又把皮耶希这番话原封不动的翻译了一遍。
在场所有中方谈判人员都面露尴尬之色，所谓打人不打脸，这个德国佬也太不懂人情世故了吧？
厂长王宏德和技术总工谢文礼更是铁青着脸一声不吭……
“皮耶希先生，这也正是中国政府邀请奥迪-汽车联盟成立合资公司的原因！中国汽车工业起步很晚，距今只有短短20多年时间，能够独立自主，生产出bJ212吉普车，已经是一个非常了不起的成就！放眼整个西方发达国家，又有几个国家能够在这么短时间内，完成家用汽车和商用车的独立自主生产？”莫铮借皮耶希的抱怨，达到给中方谈判组施压效果之后，又开始示好……
“可是这样的技术水平，无法生产出达到奥迪-汽车联盟技术标准的汽车！甚至会影响到我们的品牌形象……”皮耶希苦笑着摇摇头道。
“这一点我们自己的意向谈判中已经沟通过，并达成了共识！合资公司的建设周期最少需要两年，在此期间，可以把生产线工人，分批送到奥迪在德国和匈牙利的工厂培训。”莫铮解释道。
皮耶希带来的技术团队，按照预定策略，不断的找茬儿，把燕京汽车制造厂的工人和技术人员，贬的是一文不值……
日耳曼人对于这种高高在上傲慢劲儿的拿捏，每个人都是无师自通，堪称是轻车熟路本色出演……
莫铮心里不由得暗自苦笑，这些工人师傅不会因为这些德国佬的pUA，留下心理阴影吧？
双方还没坐到谈判桌之前，中方谈判组就已经完全落于下风……
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