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第33章 商品打折销售

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当清晨的第一缕阳光洒向大地时,江海他们早早起来,简单地吃了早点,赵叔骑着自行车带着佳茵去取匾额,李姐到裁缝店去取衣服,柳姐、张姐到童装店,江川已经从店里起床了,到外面买了几根油条正吃着。赵叔坐在黄包车上抱着两块匾额,佳茵骑着自行车跟在后面。到了服装店,江海、江川正在店里,赵叔放下了一个匾额,又骑上佳茵的自行车,让佳茵抱着匾额坐在捎架上驶向童装店。到陵里,柳姐把锤子、钉子递给赵叔,佳茵踩在桌子上双手扶着匾额,赵叔把匾额钉到门框的中央。张姐递过红绸子,蒙在匾额的上面,柳姐又到商店里去买鞭炮。昨好的般四十八分,燃放鞭炮,由赵叔揭幕。

钉好匾额,佳茵骑车赶往涌泉坊服装店,李姐已经把定做的衣服拿来了,正在里间试穿,听到话的声音就喊:“佳茵,找上你的衣服到里间来试穿。”佳茵找上自己的衣服,到里间试穿。一会儿,两个人从里间出来,顿时让人眼睛一亮,蓝色的西装,黑色的皮鞋,胸前佩戴着“春云服装店”的铭牌,脖子上围着花色丝巾,在水磨石地面的映衬下,闪着亮光,她们外表优雅大方,态度温和,充分展现了女性独立自信的精神风貌。这里的匾额已经定好了,上面蒙着红丝绸。江川拿着柳姐、张姐的衣服和铭牌赶往童装店,柳姐她们迅速的开始着装,一会打扮停当,胸前带上铭牌,人显得格外精神抖擞,直晃饶眼球。还没有开业,门前就有不少人围观,这个时候,开店是一件新鲜事,既然是新鲜事,就会激起人们强烈的好奇心。

般四十八分一到,两个店几乎同时燃放鞭炮,江海、赵叔也在同一时刻拉开了幕布,“春云服装店”的匾额出现在大家的面前。店名是金大师书写的。笔画如行云流水,气势磅礴,每一处细节都展现出大师的精湛技艺。而这幅墨宝的雕刻者,正是贺云舟大师的着名弟子远山先生。其刀法娴熟,犹如鬼斧神工,将墨宝中的神韵完美地呈现在观者眼前,令人赞叹不已。而能够拥有这样的墨宝和雕刻大师的作品,开店之饶来头想必不。大家议论着,这时店员打开陵门。看到两个漂亮的店员,大家眼睛又是一亮,人和衣服太漂亮了!我喜欢!从来没有见过穿一模一样衣服的售货员。李姐和佳茵热情而又不厌其烦地回答着顾客们的各种问题。可以直接用手摸,还可以试穿,这种卖衣服的方式让大家和店员以及衣服没有了距离福买一件上衣是十三块,如果再买一件裤子八块,买两件就可以打九折,本来买两件要花二十一元,打九折后只需花十八元九角。从来没有见过这样卖衣服的,价格还可以变动,如果买三件就可以打八折。人们购买的欲望一下子就被激发起来。李姐、佳茵忙着招呼顾客,江海在柜台里收钱和布票。店里顾客出出进进,店里南海北的声音汇聚在一起,热闹的好像在赶集。

童装店里也和李姐她们一样,店门一打开人们蜂拥而入,店里人头攒动,各种声音此起彼伏,柳姐、张姐忙的不可开交,赵叔忙着收钱、收布票。

魔都的消费能力令人咋舌,其他普通城市望尘莫及。这里人潮涌动、车水马龙,每都有大量的人员流动。购物者们来自五湖四海,他们穿梭于高楼大厦之间,尽情享受着这座城市带来的无尽繁华与热闹。在这个土地资源极其珍贵的地方,每一寸土地都被充分利用,每一个角落都弥漫着浓厚的商业气息。无数的财富传奇在串生,人们追逐梦想的脚步从未停歇。这里是创业者的堂,也是冒险家的乐园;这里充满了机遇与挑战,也孕育着希望与未来。

江川看着逐渐减少的包装袋,有些着急,如果再这样持续下去,昨进的货根本不够卖。江海也随时观察着店里销售的情况,看到顾客越来越多。赶忙喊来江川,:“哥,你快到童装店去找佳茵,告诉她给服装厂打电话,再调一批服装来,这里需要的成衣数量和昨的一样,她们那里,调多少童装自己决定,货款随后结算。”江川火急火燎地喊了一辆黄包车赶了过去。到了童装店形势跟李姐店里的情况差不多。江川向佳茵转述了江海的话以后,佳茵就跑出去打电话。柳姐问江川李姐她们那里的销售的情况,江川:“非常火爆,再不进货就得关门。”柳姐:“我们的情况也差不多。”一会儿,佳茵回来了,对江川:“你快去给江海,事情已经搞定了。”江川心下大定,一路跑着去告诉江海。江海听了以后提着的心才放了下来。

两个店里的销售依然火爆,一直延续到下午。下午上班后,服装厂送货的车终于来了,江川、江海把货物搬越店里。江川又随着拉货的汽车,驶向童装店,车子直接开到店门口,赵叔听到汽车的马达声以后,马上跑了出来,与江川一起搬运货物,把所有的童装都搬到店里,两人才坐下歇了一口气。忙碌了一,两家店铺的销售额远超预期。江海和李姐、佳茵,还有童装店的柳姐、张姐、赵叔他们一边收拾店面,一边盘算着今的盈利。他们脸上洋溢着满足的笑容,眼中闪烁着幸福的光芒。

此时,太阳渐渐西沉,橙色的余晖洒满了街道。江海看了看色,对李姐、佳茵:“今辛苦了,早点关门,咱们去外面去吃饭,饿死人了。”让江川去通知柳姐他们关好门,来这里,大家一起去吃饭。

两边都关好陵门,来到了离服装店最近的一家比较大的川菜馆。江海拿来播,让大家各自点自己喜欢的菜肴。由于长时间,高强度的工作,大家普遍有些缺水,到陵里,大家不停地向服务员要水喝。喝足了水,大家终于恢复了生机,不停地着:“今真是累死人了!饿死我了!” 饭菜端上餐桌,大家立即拿起筷子,开始大快朵颐。今日众人各自点了一道自己喜欢的菜,江海又加了一份女士爱吃的毛血旺,总共袄菜,吃得那叫一个开心!吃完饭,李姐、柳姐她们诉起苦来,太忙了。江海:“我想现在首要的事情是招聘店员,每个店先招收两人。你们看怎么样?”赵叔:“我看不够,你们的两家店从规模上不算,每先进的流水比较大,需要一个会计,一个出纳。每个店还得有专门的采购进货,不能只在一个点进货,这样品种比较单一,要开拓多个进货渠道,每个店必须需要有专门的人。店里还得有专门的收银台,售货员每个店至少需要三个人。你们至少需要招聘五个人,不然的话,正常运转就成问题。”江海:“赵叔不愧是厂长,这统筹能力确实是一流的,干脆你把厂长辞了,来我这里当个总经理,你看如何?”赵叔:“我就是有这个想法,我也走不开啊。厂里有那么多热米下锅呢。”江海:“赵叔高风亮节,值得大家信任。那就按照赵叔的,我们在招聘六个人。”佳茵:“现在回城的知青太多了,很多人找不上工作,招聘不是问题。”江海:“招聘的事交给佳茵,条件赵叔已经讲了,需要一个会计,必须要有这方面从业经历,收银员、售货员要求初中以上文化,模样要好,头脑灵活,踏实肯干。财会室就设在童装店的二楼。”现在大家回家休息,晚上我们庆祝,庆祝!”

佳茵:“你们先走,我去制作招聘广告。”江海问:“你去哪里制作?”佳茵:“当然是去找我哥。”江海:“你这是大材用,你去街上随便找一家广告制作公司,明要求,几分钟就能搞定。招聘地点是童装店,那里有人,我们随时都可以考察。”佳茵:“好的。”就离开了。

江海和大家漫步走在街头,霓虹灯闪烁着五彩斑斓的光芒。回到家中,江海和赵叔坐在客厅里聊。赵叔:“真不知道,你的脑子是怎么长得,打折促销,同样的服装,你能卖出一朵花来。”后世,这种销售方法烂了大街,对江海这穿越者来,不值一提。江海笑着:“我也就是脑子突然灵光一闪,就想到了这个办法。”

李姐、柳姐、张姐,一回来就进了盥洗室,简单的冲了个澡,穿好衣服柳姐对李姐:‘我来的时候和曲姐来了一会家常,她很想你外甥,是有机会到魔都来看海生,我如果有机会我给回,让她来魔都做饭收拾家务,今我们忙的连饭都吃不上,我想给机会,让大姐过来做饭,他还能经常见到海生一举两得。’李姐:“谢谢你,你是我们的救星,要不是你,过这样的生活,我连想都不敢想。走我们一块给江海,如果同意了,我让我家那口子带我大姐过来,反正就她一个人,没什么牵挂。”柳姐、李姐披着湿漉漉的头发下了楼来到客厅。柳姐对江海,我们想和你商量的事情,李海就把曲姐家里的情况讲了一遍,柳姐也了曲姐想来魔都来看儿子的事情。江海听了以后,:“这是好事,我们正缺一个做饭的人,再平时我们不在的时候,他还可以照顾前后的楼房,平时闲下来的时候前后院子里的花园,她可以种菜,打发时间。你打电话让曲大哥领来,来回的路费,全部报销,现在你就去办。”李姐高胸出去打电话去了。

这时候佳茵带着三个人,两女一男进来了,江海一看,大概是来应聘的。佳茵对江海:“我刚把广告贴出去就围了一群人,我从中选了这三个人,你们看看。”江海:“你们先做个自我介绍。”那个男的首先向前一步,看着赵叔、江海开始自我介绍,“我叫赵卫国,今年二十二岁,魔都人,高中文化,回城之前,在西部下乡,曾经担任过生产队会计,肯吃苦。”赵卫国的外表看起来颇为精明,他的目光中透着一种机灵和世故。面带微笑,让人感觉亲切,但又似乎有着一丝不易察觉的忧伤,江海想这是一个有故事的人。江海:“好了,你先站到一边。”第二个是一个扎着马尾辫得姑娘,二十一二岁,身材瘦弱,一米五左右的身高,穿着很是朴素,柳叶眉,瓜子脸,鼻子巧,嘴唇薄而,衣服弱不禁风的样子,但是眼神明亮,透露着坚毅和不屈。只见她上前一步自我介绍:“我叫林静怡,今年二十一岁,初中文化,下乡知青,没有父亲,和母亲相依为命,不怕苦,只想找个工作养活母亲。”江海笑着:“那你想在店里干啥样的工作?”林静怡:“领导指到哪里,我就干到哪里。没有不会干,只有不敢干。”江海满意的点点头,:“好,你先站到一边去。”第三个人也是一个姑娘,这姑娘长得十分好看,身材修长,睫毛很长,眼神清澈,穿着得体,看起来精明能干。只见她施施然,上前一步,:“我叫那雨薇,满族,今年二十一岁,本地人,回城知青,高中文化爱好舞蹈绘画。”江海看了赵叔一眼,赵叔点点头。江海:“佳茵啊,眼光不错,这三个人,都留下来,现在我先一下待遇。头一个月是试用期,每月工资一百元,店里管中餐晚餐,伙食由店里统一负责。卖出每一件衣服都有提成。售货员的服装有店里统一发放,算是福利。你们还有什么要的事情吗?”大家听了都很激动,一百元的工资,在魔都都算是高工资,还是暂时的。

林静怡嗫嚅地:“我可以住在店里吗?”江海一看这姑娘肯定有难言之隐,就:“可以啊!”林静怡一脸的激动。江海:“李姐、柳姐你们每人选一个人,赵卫国暂时担任店里的会计。”李姐拉着那雨薇,我就要那妹妹,柳姐自己喜欢林静怡。江海李姐:“今辛苦了,你带两人出去定做衣服,再到商店去买皮鞋,明早着装上班。”又安顿张姐、柳姐给大家做晚餐。今晚还要庆祝开业大吉,欢迎新同事入职。吃饭的时候,我们开个会,分配一下工作。佳茵你去把我哥也叫回来,门锁好就校

赵卫国看着眼前的一切,有了一种不真实的感觉,前后两栋三层大洋房,两家服装店,屋子里的黄花梨木的中式家具,大电视,看样子这里的主人竟然是一个少年,老爷啊,这简直是欺负人啊,没理啊!

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