平安夜如约而至，申城的大街巷里已经弥漫着浓郁的圣诞节气息。
即便是在课程表，部分办公室内也被一些员工做了零星的点缀。
王卓从来没有禁止公司不过洋节，但也没怎么提倡，毕竟现在的年轻人，你要是搞这也不许，那也不行的管理，不定人家下班后还不知道怎么蛐蛐自己这位老板。
顾子歆已经在录音棚录了两了，除了要录那首正常点的《好想你》，还要录一首《拼多多版》，万幸这种曲风对于唱功真的没有太大的要求。
几名女生走出录音棚，听到那句“拼多多，拼多多，拼得多，省的多”时，总会有一股羞耻感的情绪涌上心头。
“顾秘，咱们真的要拍mV？”
其中一名穿着很卡哇伊的女生，声的问道。
“嗯，也不算是mV，就是类似个广告”
顾子歆解释道。
相比其他几人，她已经没有那么羞耻了。
要知道，周六的时候，她一个人在办公室，对上王总、蒋总、杨总还有汪助憋笑的眼神时，那才叫绝望。
“行啦，王总给了一笔经费，让我们晚上好好Shopping，算是咱们的报酬”
“有限额嘛？”
另一名有点古灵精怪的女生，眨了眨眼，问道。
“废话”
顾子歆白了她一眼，道。
“每人5万，等拍完广告，还有5万，算是出镜的费用了”
“哇，那还等什么，gogogo”
王卓本想晚上好好陪陪周瑶，不巧，张胥豪的一个电话，电影仅仅只看到一半，两人便匆忙离场。
等他赶到闵行时，堂哥、杨鹏也在。
“到底什么事这么急？”
“镁团在三四线城市开始大规模推广了”
杨鹏立即出了急迫的缘由。
“全部？还是部分？”
“目前统计出来的超过了一百座城时
“嘶～”
王卓倒吸一口凉气。
这个王新动作这么快吗？
接过堂哥递来的香烟，他没有点燃，沉思了近一分钟，才缓缓开口道。
“配送他们怎么解决的？”
“不是自营，大部分都是商家自己配送以及通过第三方配送”
杨鹏继续解释道。
“而且，我怀疑他们应该在搭建自己的配送系统了”
“为什么会这么觉得？”
“根据我们在当地同事了解到的情况，目前他们的配送速度很随机，有半时到的，也有超过一时才能送到”
“而第三方配送因为都是当地的一些人力资源公司组织的，鱼龙混杂，没有统一的着装，至少在信任度上，然落后于自建团队，如果他们想要跟我们正面竞争，必然要自建配送体系”
“明白了”
王卓轻轻点零头，随即将香烟点燃。
“今把我喊来不是光听这消息吧？”
“当然不是”
张胥豪摇了摇头，道。
“我在想，饿了团现在基本上在几个三角区域站住了脚跟，如果继续对三四线城市采取忽视的做法，会不会在交易额上被镁团反超？”
“短时间内不会”
王卓回道。
“但任由他们这么抢占市场肯定是不行的”
“怎么做？”
王林开口问道。
“你们这么多人没想出来什么办法吗？”
“那倒不是”
“看”
“老张的意思是，加快在其他二线城市步伐，尽可能的垄断一二线城市，至于三四线城市，则寻找经济强市，以点带面推进”
“这个策略可斜
王卓听完堂哥的介绍，点点头，继续问道。
“还有呢？”
“我的意见是，管他什么镁团丑团，直接干，他们现在不是配送跟不上吗？”
“咱们直接把标准拉到三四线城市去，不给他们沉淀整改的机会，不仅要加大补贴的范围，更要以咱们团队的优势，直接将他们此时的配送形象给扩大定性”
“这个也可以”
王卓不置可否的点零头。
“不是，喊你过来就是想听听你的意见，是按部就班的打，还是秋风扫落叶的捶？”
王林一听堂弟开始和稀泥了，连忙问道。
“你们选哪个方案，我都支持”
“老张的比较求稳，你的便激进”
王卓想了一会，再次开口道。
“无论是求稳也好，还是激进也罢，都有各自的道理”
“可，咱们原先的计划是什么？”
“稳住经济发达区域，逐步向内地推进”
张胥豪回道。
“那制定计划前，咱们有没有考虑到会出现竞争对手？”
众人没有回答。
“看样子，你们心里也都有数”
王卓笑了笑，再次点燃了一根香烟。
“即便我们快速的击溃了镁团，就好比你们刚才还有丑团之类的”
“对手不是一家，而是所有站在我们对立面的所有平台”
“不是打败了一家，就万事大吉了”
“你的意思是就这么放任镁团完善自身的短板？”
王林，明白了堂弟不支持自己的激进打法。
“不，你提到的运用我们的优势去攻击对手的短板，这点没有问题”
“但，仅仅依靠我们自身，外卖市场能成为一个万亿级的蓝海市场嘛？”
王卓看着堂哥，问道。
“有时候，竞争对手不仅仅是对手，也是市场的开垦者”
“咱们现在在一二线城市占据绝对的优势，那么如何稳住我们自身的基本盘？这个才是眼下最重要的点”
“因为这些区域，是我们真金白银砸出来的市场”
“而三四线城市，还需要其他家去帮我们拓荒”
“可万一他们站稳了脚跟呢？”
王林沉思片刻，问道。
“所以我你刚才提到的那点，很重要”
王卓笑着回道。
“我不敢市面上现在推进外卖业务的平台都缺钱，但肯定是没有我们有钱”
“他们想要跟我们竞争，首先得拿下三四线城市，有了自己的根据地后，才能向一二线城市进军”
“如果，咱们挑选几个经济比较活跃的三线城市四线城市进行标准输出，又或者当大部分一二线城市的白领们，回到老家，发现他们那里的配送服务太差，甚至连外卖员都没有统一的服饰”
“你他们还会继续使用吗？甚至他们会将在大城市使用过的体验，跟身边人描述，对比”
“进而展现自己在大城市工作生活的优越”
“毕竟，连外卖服务都是如此”
“额”
王林听完了堂弟的分析，似乎，他这么，好像还挺有道理的。
“就像老张刚才所的一样，加快在二线城市的推进速度，尽快形成一个既定的现实生态壁垒”
“特别是配送服务标准，对外卖员要进行多轮培训，如果客户点评服务态度有问题的，咱们第一回警告，第二回就得采取必要的惩戒手段，比如减少派单，扣除被投诉的订单佣金”
“又或者加大培训学习的力度，总之，配送团队要有系统的成长体系，要让他们有上升的渠道以及奖罚分明的制度”
“这点，其实比咱们抢占多少市场，更重要”
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