凌晨1点的卧室还残留着电视的光影，我盯着屏幕里未完的剧情，指尖划过进度条时全然忘了时间。临睡前才惊觉已经熬到这个点，摸了摸发烫的手机，心里暗叫不好——6点半的闹钟可是早就定好的，明还要赶早去公司。窗外的路灯透过纱帘投进细碎的光斑，楼下偶尔传来晚归车辆的鸣笛，我翻了个身，把手机塞到枕头底下，却怎么也睡不着，脑子里还回放着剧情片段。
清晨6点半，闹钟准时在枕头底下震动，嗡文声音钻入耳膜，我眯着眼摸索着按掉，翻了个身把脸埋进柔软的被窝。被窝里暖烘烘的，与窗外微凉的空气形成鲜明对比，心里一个声音在“再眯五分钟”，另一个声音又提醒着“要迟到了”，最终还是惰性占了上风，闭眼又睡了过去。再次睁眼时，手机屏幕上的时间赫然显示7点整，我瞬间弹坐起来，头发乱糟糟地贴在额头上，心脏砰砰直跳。
7点零2分，我冲进卫生间，冷水扑在脸上的瞬间，困意被驱散了大半。牙刷飞速在牙齿上摩擦，泡沫顺着嘴角往下淌，眼睛还盯着镜子里狼狈的自己。热水器的水刚热，我赶紧冲了个速战速决的澡，洗发水的泡沫都没来得及彻底冲干净，就裹着浴巾跑回卧室换衣服。衬衫的纽扣扣错了两颗，低头调整时，手指都有些发颤，袜子也穿反了一只，直到套上鞋子才发现，又弯腰脱下来重新穿好。
7点15分，我抓起背包就往楼下冲，楼道里的声控灯随着脚步声次第亮起，又在身后缓缓熄灭。区门口的早餐摊飘来油条和豆浆的香气，肚子饿得咕咕叫，却没时间停留，一路跑冲向地铁站。清晨的风带着凉意，吹得我头发乱飞，眼睛因为熬夜有些干涩，忍不住频频眨眼，脚步却不敢放慢，心里盘算着能不能赶上前一班地铁。
地铁站里人不算多，我攥着手机刷码进站，站台的冷风扑面而来，打了个寒颤。列车进站时带着呼啸的风声，门一开我就挤了进去，找了个角落扶住扶手，困意再次席卷而来，脑袋昏昏沉沉的，眼皮重得像灌了铅。索性掏出手机，点开金铲铲之战，想着“打一局提神”，指尖在屏幕上快速操作，注意力被棋盘上的棋子吸引，倒也暂时忘了困意。
一局游戏结束，列车正好到站，我收起手机快步走出地铁站，换乘公交时，顺便点开新闻客户端刷了几条热点。公交上没有空位，我拉着扶手站在过道里，看着窗外掠过的街景，哈欠一个接一个地打，眼泪都快流出来了。阳光透过车窗照在脸上，暖融融的，却丝毫缓解不了骨子里的疲惫，只觉得每一秒都过得格外漫长，心里默默祈祷着公交车能快一点。
8点35分，我终于冲到公司楼下，打卡时显示迟到5分钟，屏幕上的红色数字格外刺眼。走进办公室，同事们已经开始忙碌，我放下背包，第一件事就是打开外卖软件叫了份午餐。点完餐才松了口气，端起桌上的保温杯喝了口温水，喉咙干涩的感觉稍微缓解，困意却依旧如影随形，趴在桌上缓了两分钟，才勉强打起精神准备工作。
午餐很快送到，是常吃的那家盖浇饭，热气腾腾的饭菜摆在桌上，香气扑鼻。我狼吞虎咽地吃着，米饭混着菜汁的味道在嘴里散开，肚子里的饥饿感渐渐被填满。吃完饭后看了眼时间，才9点多，想着“还好不算太晚”，便打开工作软件，开始联系客户。手指在键盘上敲击，逐一回复着客户的消息，心里盘算着上午的工作目标，希望能尽快谈成单子。
上午9点半，我拨通了一个老客户的电话，电话接通后，我笑着介绍产品优势，耐心解答对方的疑问。客户的语气很温和，听着似乎颇有兴趣，聊了大概20分钟，对方终于松口，愿意下单，我心里一阵窃喜，赶紧在电脑上记录好订单信息，悬着的心落了一半。挂羚话后，我忍不住给自己比了个耶，困意都消散了不少，觉得上午的努力总算有了回报。
刚处理完这单生意，我又联系了另一位意向客户，对方之前过今准备付款。电话接通后，我热情地询问付款事宜，没想到客户叹了口气，临时有急事，来不及处理了。我心里咯噔一下，脸上却依旧保持着微笑，连忙“没关系，下午我再等您消息”，挂羚话后，心里难免有些失落，但很快又调整好心态，想着下午再跟进。
10点半左右，办公室的门被推开，一位家长带着孩子走进来，是来咨询硬笔书法课程。我赶紧起身迎接，给他们倒了杯水，坐下来详细介绍课程内容。家长皱着眉头问：“是从基础开始教吗？我家孩子没接触过，想从最基本的笔画学起。”我心里一慌，连忙解释现在的课程不包含基础班，要等到明年春才开班，家长的脸上露出失望的神色，我也暗自懊恼，之前没提前沟通清楚。
更让人头疼的是，我们连试听时间都没协调好。家长这周末有空，想带孩子来试听，可我查了下课程安排，周末的试听名额已经满了，只能往后顺延。看着家长为难的样子，我心里很不是滋味，一个劲地道歉，下次有基础班名额一定第一时间通知她。家长倒也通情达理，了句“没关系，到时候再联系”，便带着孩子离开了，我看着他们的背影，暗暗记下这个教训。
11点多，又一位家长走进办公室，是昨就有意向报名的客户。我赶紧迎上去，笑着和她打招呼，家长也很爽快，直接“今来把名报了”。我心里一阵高兴，连忙拿出报名表格，详细讲解了课程安排和费用明细，家长认真看了看，没多问就签了字，当场转了学费。看着手机上的到账提醒，我心里暖暖的，觉得这份信任格外珍贵，也更加坚定了要把课程做好的决心。
中午休息时，我想起昨的事——昨跟一个来咨询的朋友要了几根薯条吃，当时就答应他今会还给他。我特意下楼买了一包原味薯条，包装得干干净净，放在办公桌抽屉里。下午的时候，那个朋友跟着家长一起来了，我赶紧把薯条递过去，蹲下来笑着：“朋友，这是我欠你的薯条，话要算数，不能骗朋友的吃的哦。”朋友眼睛一亮，接过薯条了声“谢谢”，家长也笑着夸我实在，我心里甜甜的，觉得诚信果然是最好的名片。
下午2点，我再次联系了上午没付款的客户，电话接通后，我耐心地询问他是否方便，又补充了几个产品的核心优势。客户听了之后，再考虑考虑，我没有催促，只是“没关系，您有任何疑问都可以随时找我”。挂羚话后，我开始整理上午的订单资料，把客户信息一一录入系统，确保没有遗漏。虽然这单还没敲定，但我相信只要保持耐心，总会有好结果。
下午3点多，有位家长来咨询课程细节，我详细解答了她关于上课时间、师资力量、课程效果等方面的问题。家长听得很认真，时不时提出自己的顾虑，我都一一耐心回应，还拿出之前学员的作品给她看。看着家长渐渐舒展的眉头，我知道她对课程越来越认可，聊了大概一个时，家长再和家人商量一下，我笑着点头，送她到门口，“期待您的好消息”。
傍晚6点，下班时间快到了，几位家长在办公室门口抽烟聊，我也走过去和他们闲聊了几句。家长们聊起孩子的学习情况，语气里满是期待，我也分享了一些教育技巧，大家聊得很投机，不知不觉抽了几支烟。看着家长们信任的眼神，我心里很有成就感，觉得不仅是在做工作，更是在和一群志同道合的人交流。
晚上6点半，我收拾好办公桌，关掉电脑，背上背包准备下班。走出办公室，外面的色已经暗了下来，路灯次第亮起，暖黄的灯光照亮了回家的路。晚风带着一丝凉意，吹在脸上很舒服，一的疲惫似乎也被吹散了不少。想起今的经历，有收获也有遗憾，更多的是需要反思的地方。
首先是熬夜的问题，昨晚上追电视剧到凌晨1点，完全打乱了作息。其实我早就计划好，晚上10点运动，运动完休息片刻，10点40分洗澡，10点50分整理好一切，11点准时关掉手机睡觉，最晚也不能超过11点半。可昨一时兴起，就把计划抛到了脑后，导致今早上起不来，一路赶得狼狈不堪，还迟到了5分钟，实在不应该。
其次是早上赖床的问题，6点半的闹钟响了之后，没能立刻起床，多眯了30分钟，直接影响了后续的行程。本来计划7点洗澡、7点出门，结果7点才起床，洗漱完都7点15分了，一路火急火燎地往公司赶，路上困得眼睛都快睁不开，还耽误了学习计划，反而打了一局游戏、刷了会新闻，现在想想很后悔。
最后是和家长沟通的问题，今咨询硬笔书法的家长，因为我没提前沟通好课程是否包含基础班、试听时间是否合适，导致对方没能报名，这是我的疏忽。以后和家长沟通之前，一定要提前梳理好课程细节，主动告知对方关键信息，避免出现类似的误会，不能让客户的信任白白流失。
不过今也有不少收获，上午勉强收了一单，昨有意向的家长今也顺利报名付款了，还兑现了对朋友的承诺，和家长们的沟通也很愉快。这些成就让我觉得一的辛苦都值得，也更加有动力去改进自己的不足。
走在回家的路上，我暗暗下定决心，以后一定要严格遵守作息时间，晚上11点前关掉手机睡觉，绝不熬夜；早上闹钟一响就起床，不再赖床；和客户、家长沟通时，多花点心思提前准备，确保信息准确无误。相信只要坚持下去，一定能做得更好，也能收获更多的认可和信任。夜色渐浓，路灯的光影拉得很长，我加快了脚步，心里满是对未来的期待。
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