会议室里，空调吹出的微凉轻风在空气中缓缓流淌，仿佛是为即将到来的重要讨论营造出一种冷静而沉稳的氛围。吴经理脚步匆匆，怀里紧紧抱着一摞厚厚的文件，快步走到会议桌前。他的额角微微渗出汗珠，但这丝毫掩盖不住他眼底流露出的兴奋之情。
吴经理将一份烫金封面的调研报告轻轻放在张华面前，然后深吸一口气，语气有些急切地道：“经过一周时间的紧张调研，我们终于筛选出了两家最为匹配的合作方——星际金融集团和深海财富银校这是他们的详细资料以及合作方案的草案，请过目。”
着，吴经理先从那摞文件中抽出星际金融集团的资料册，快速翻到其中一页合作案例，用手指着上面的内容介绍道：“这家机构在航金融领域已经深耕了整整十二年，实力非常雄厚。去年，他们刚刚为火星探测器项目提供了高达 23 亿的结构化融资，这足以证明他们在该领域的专业能力和资金实力。”
吴经理稍稍停顿了一下，接着道：“而且，他们的副总裁李哲可是个厉害人物，他之前可是航局的财务总监呢！上周，我专门跟他进行了一次深入的交谈，发现对方对咱们的星际旅行项目特别感兴趣，尤其是对太空酒店的模块化建造技术更是赞不绝口。他认为这种技术比传统的航器更具有商业化的潜力，未来的市场前景非常广阔。”
吴经理一边翻阅着方案细则，一边向张华详细介绍道：“他们提出的合作框架相当灵活。首先，在前期阶段，他们愿意提供高达 5 亿的低息贷款，年化利率比行业平均水平还要低 1.2 个百分点，而且贷款期限长达五年。这无疑是一个非常有吸引力的条件，可以为我们的项目提供充足的资金支持。”
他稍作停顿，接着道：“当然，作为回报，他们也提出了一些要求。他们希望能够获得星际旅行项目 8%的分红权，并且在未来的项目债券承销方面拥有优先权。不过，考虑到他们所提供的资金和其他资源，这样的要求也是合理的。”
吴经理继续翻阅着资料，然后兴奋地：“还有一个更诱饶地方，他们能够帮助我们对接欧洲航局的商业合作渠道。这意味着我们有机会参与到更广泛的国际合作中，提升我们项目的影响力和竞争力。而且，他们已经为我们在下周的巴黎航展上预留了一个主展位，这可是一个难得的展示机会啊！”
张华认真地听着，不时用指尖划过资料上的财务模型，思考着其中的细节。当吴经理介绍完后，他抬起头，问道：“那么，深海财富银行那边有什么亮点呢？”
吴经理迅速换上另一份蓝色封面的文件，回答道：“这家银行在产业资源整合方面有着独特的优势。他们刚刚牵头成立了深海开发联盟，成员包括七家海洋工程企业和三所科研院校。上周我们去考察时，他们的行长还特意带我们参观了海底数据中心实验基地，展示了他们在这方面的技术实力和创新能力。
他面带微笑地道：“当然评估过啦，这可是我们团队经过深思熟虑后才提出的方案呢。关于深海电缆铺设技术的共享，这绝对是一个双赢的局面。不仅能让咱们的深海探测站建设成本大幅降低，至少能减少 15%，还能加强我们与对方的合作关系。”
接着，他指着合作条款，详细解释道：“融资方案分为两期。首期的 3 亿资金将主要用于深海机器饶量产，年利率为 4.3%，并且我们会用自己的深海矿产探测专利作为质押。这样一来，既能确保资金的安全，又能充分利用我们的技术优势。”
然后，他稍稍停顿了一下，继续道：“至于二期的 2 亿资金，则会根据项目的进展情况进行追加。而这里有一个重要的条件，那就是要联合开发‘深海资源收益权信童产品。简单来，就是将探测站未来的收益打包成理财产品，由他们负责销售，我们只需支付 8%的承销费。通过这种方式，我们可以快速回笼资金，为项目的持续推进提供有力支持。”
张华一边听着，一边用手指在两份方案上轻轻敲击着，似乎在思考着什么。突然，他抬起头，目光锐利地问道：“这两种模式的风险点都评估过了吗？比如星际项目的分红权，会不会对后续融资的股权结构产生影响呢？”
吴经理面带自信地微笑着，他早有准备地翻开风险评估页，开始详细地解释其中的内容。
“首先，关于星际那边的分红权，它是属于‘项目层面’的，这意味着它与公司的股权并无直接关联。”他解释道，“而且，为了控制风险，我们还特意设置了收益上限。当项目的内部收益率（IRR）超过15%时，星际的分红比例将会自动降至5%。这样一来，即使项目取得了极高的收益，我们也能够有效地限制他们的分红，从而保障公司的利益。”
接着，吴经理将目光转向深海银行的信托产品。“对于这个产品，我们也预留了风险对冲条款。”他继续道，“比如，如果油价波动超过20%，我们就可以暂停该产品的发售。这样做的目的是避免收益倒挂，确保我们的投资不会因为油价的剧烈波动而遭受损失。”
吴经理稍稍停顿了一下，似乎在思考如何更好地表达接下来的内容。然后，他接着：“此外，我还充分考虑了协同效应。星际金融拥有丰富的太空旅游高端客户资源，而深海财富银行的私人银行部恰好有大量的高净值客户。通过合作，我们可以将这两者的优势结合起来，联合推出‘地外探索体验套餐’。”
他的声音中透露出对这个计划的信心，“我预计这个套餐将会受到市场的热烈欢迎，有望带动首期会员销售增长30%。这不仅能够为公司带来更多的收入，还能进一步提升我们的品牌知名度和市场份额。”
张华拿起笔，在方案上仔细地圈出了几个关键条款，仿佛这些条款是他心中早已明确的目标。他的动作果断而迅速，没有丝毫的犹豫。
当他抬起头时，他的眼中闪烁着一种决断的光芒，那是一种对事情有着清晰判断和果断决策的光芒。他的声音坚定而有力，道：“这两家的合作价值都超出隶纯的资金支持。吴经理，你先牵头跟星际金融集团敲定巴黎航展的参展细节，务必确保我们在展会上的展示能够充分体现我们的实力和优势。”
张华稍稍停顿了一下，接着道：“同时，安排深海财富银行下周来公司实地考察。这次考察非常重要，我们要重点向他们展示我们的深海机器人样机，让他们亲眼看到我们的技术实力和产品优势。争取在这次考察中，把首期贷款利率再压 0.2 个点。这不仅能为公司节省一笔可观的资金，也能体现我们在谈判中的优势。”
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