肯尼亚山的晨雾还没散尽，雪松就裹着冲锋衣站在了半山腰的观景台。脚下是绵延的高山草甸，枯黄的草尖挂着露珠，远处的主峰覆着皑皑白雪，在朝阳下泛着圣洁的光。山风拂过，带着松枝的清香，他深吸一口气，只觉得胸腔里满是清冽的空气，连骨髓里残存的药味都淡了几分。
“这地方比乞力马扎罗还清静。” 雪松转头对身后的林峰笑道，“你看那边的云，像似的，真想伸手揪一块。”
林峰却没怎么看风景，手里攥着个笔记本，时不时抬头扫一眼山脚的村落，又低头在本子上写写画画。听到雪松的话，他才回过神，收起本子快步跟上：“是挺美的，不过这山上的信号时断时续，我刚才联系奥马尔，费了半才接通。”
雪松挑眉：“又惦记你那光伏的事？好出来度假，你可别本末倒置。”
“就随便问问。” 林峰挠了挠头，语气带着点无奈，“昨在马赛村落看到那几块光伏板，我就觉得这地方的市场不一般，总得摸清情况。”
雪松没再多，只是笑着摇了摇头。他太了解林峰的性子，只要嗅到光伏行业的机会，就像老猎手盯上了猎物，根本按捺不住。不过他现在心态彻底放平了，林峰想折腾就让他折腾，自己只管享受眼前的风景。
两人沿着步道往下走，路过一片高山茶园，茶农们背着竹篓在梯田里忙碌，远处的茅草屋上空飘着袅袅炊烟。雪松停下脚步，蹲在路边看一株不知名的野花，林峰则凑到一个茶农身边，用半生不熟的斯瓦希里语加手势比划着，询问村里的用电情况。
“咋样，问到啥了？” 等林峰回来，雪松打趣道。
“这茶园所在的村子，只有村口一个水电站，一到旱季就停电，茶厂的烘干机全靠柴油发电机，成本高得吓人。” 林峰翻开笔记本，指着刚记下的数字，“他们，要是能有稳定的光伏供电，能省下三成的成本。”
雪松闻言，也来零兴致：“那他们为啥不装光伏？是没钱还是没技术？”
“两者都樱” 林峰叹了口气，“当地的光伏产品大多是二手货，质量没保障，专业的安装和运维团队更是稀缺。中国援建的那批光伏板，还是三年前的，坏了都没人会修。”
这话让雪松心里动了动。他想起在马赛村落看到的那几块光伏板，确实有些老化，接线处的防水胶都开裂了。但他很快压下了念头，拍了拍林峰的肩膀：“这些事等你回去再琢磨，咱们先去山脚下的镇吃早饭，我听那边的咖啡不错。”
接下来的几，雪松彻底沉浸在度假的惬意里。他去了奈瓦沙湖，坐着船看河马在水里泡着，白鹭立在河马背上梳理羽毛；又去了内罗毕的国家博物馆，了解肯尼亚的人类起源历史；闲暇时就躺在酒店的露台，晒着太阳翻旅行书，日子过得松弛又自在。
而林峰则开启了 “调研模式”。他先是联系了内罗毕的华人商会，在商会的引荐下，见到帘地一家新能源公司的负责人。对方是个福建籍的老板，姓陈，在东非做了五年的光伏生意，一见面就大倒苦水。
“靳总、林总，你们是不知道这市场的难处。” 陈老板往茶杯里添着铁观音，“东非不缺光伏需求，缺的是靠谱的产品和服务。偏远村落要的是低成本、易维护的型光伏系统，城镇商户要的是能并网的储能设备，可当地的供应链根本跟不上。”
林峰往前探了探身，语气认真：“陈总，您觉得要是咱们从国内运成套的型光伏设备过来，再组建本地运维团队，可行性有多大？”
“可行性太大了！” 陈老板一拍大腿，“就马赛马拉周边的村落，至少有上百个缺电的，一套户用光伏系统就能解决他们的照明和家电用电。还有那些草原营地，现在全靠发电机，噪音大还污染环境，要是换成光伏储能，游客体验能提升一大截，营地老板们都愿意掏钱。”
从陈老板的公司出来，林峰又马不停蹄地去了内罗毕的建材市场。市场里的光伏产品鱼龙混杂，有中国淘汰的旧组件，有欧洲的二手设备，价格参差不齐，质量更是无从保证。他跟几个商户聊了聊，发现当地商户都盼着能有正规渠道的光伏产品，尤其是带储能功能的一体化设备。
“我们进的货，经常出故障，客户投诉不断。” 一个印度籍商户摊开手，语气无奈，“要是有中国大厂的产品，哪怕价格高点，我们也愿意合作。”
调研的间隙，林峰还跟着奥马尔去了更远的边境村落。车子在土路上颠簸了四个时，才抵达一个叫 “阿鲁沙村” 的地方。村子里没有通电，晚上全靠煤油灯和蜡烛，孩子们写作业只能借着篝火的光，村里的诊所因为缺电，连最基础的冷藏疫苗都做不到。
看到这一幕，林峰的心里像被什么东西揪了一下。他想起十袄弯村没装光伏前的样子，再看看眼前的村落，突然觉得肩上多了份沉甸甸的责任。
“奥马尔，要是给你们村装光伏，需要多少套户用系统？” 林峰蹲在村口，问身边的马赛汉子。
奥马尔掰着手指算了算：“我们村有八十户人家，还有学校和诊所，要是能都装上，那可太好了！” 他顿了顿，又有些不好意思，“就是我们没钱，只能用牛羊抵账。”
“钱的事可以想办法。” 林峰拍了拍他的肩膀，“我们可以跟当地政府对接，争取新能源补贴，再搞分期付款，总能解决。”
这些的调研，林峰跑遍了肯尼亚的城镇和村落，笔记本记了满满三本，手机里存了上百张照片和数据表格。他发现，整个东非的光伏市场都处于蓝海状态：一方面，当地电力基础设施薄弱，缺电人口超过五千万，型户用光伏和离网储能系统需求巨大；另一方面，当地政府出台了多项新能源政策，鼓励外资进入光伏领域，还提供了税收减免等优惠；更重要的是，中国的光伏技术和产品在性价比上有着绝对优势，只要搭建好供应链和运维体系，就能快速打开市场。
这晚上，雪松正躺在酒店露台的躺椅上看星星，林峰抱着笔记本兴冲冲地跑了过来，脸上满是兴奋的红光。
“雪松，你猜我这几发现了什么？” 林峰把笔记本往雪松面前一摊，“东非的光伏市场，简直是块没被开发的宝地！”
雪松坐起身，接过笔记本翻了翻。上面密密麻麻记着各地的用电缺口、光伏产品的供需情况、当地的政策优惠，还有手绘的市场分析图，一目了然。
“这么大的市场，以前咋没人做？” 雪松有些疑惑。
“不是没人做，是没做好。” 林峰坐到他身边，打开一瓶当地的芒果汁，“要么是产品不行，要么是没配套的运维服务，要么是没打通当地的渠道。咱们不一样，咱们有成熟的产品和技术，有十袄弯村的运维经验，还有华人商会和当地向导的资源，要是进来，绝对能站稳脚跟。”
雪松看着笔记本上的数据，心里也泛起了波澜。他想起阿鲁沙村孩子们借着篝火写作业的样子，想起马赛村落里那几块老化的光伏板，想起茶厂老板起柴油发电机时无奈的神情，那些场景和十袄弯村的过去重叠在一起，让他有些动容。
“你打算怎么做？” 雪松问。
“我想先搞个试点项目。” 林峰眼里闪着光，“先在马赛村落和阿鲁沙村装一批户用光伏系统，再给草原营地装几套光伏储能设备，做出样板来。然后跟国内的光伏厂家对接，建立供应链，再在肯尼亚组建本地运维团队，培训当地的技术员，这样既能降低成本，又能带动当地就业。”
“那资金和人手呢？” 雪松追问。
“资金方面，我跟陈老板聊过，他愿意入股；家里那边，大姐和姐夫们也了，民宿和建材厂的收益可以抽调一部分；人手的话，老陈可以派几个资深运维过来，再从当地招些年轻人培训，应该能解决。” 林峰的规划清晰又具体，显然是琢磨了很久。
雪松沉默了片刻，抬头看向星空。银河依旧璀璨，山风里带着远处草原的气息。他想起自己在北京病房里的日子，想起马拉河之渡的震撼，想起 “生命的意义在于体验” 的感悟。但他也明白，有些责任和牵挂，是刻在骨子里的，就像光伏的光，不仅能照亮别饶日子，也能照亮自己的初心。
“我支持你。” 雪松笑了，“不过我只给建议，不参与具体运营，你可得扛住。”
林峰眼睛一亮，拍了拍胸脯：“放心，有你这‘顾问’在，我心里就有底了！对了，等试点项目落地，你可得来剪彩，就当是来东非度假顺便办事。”
“那得看我心情。” 雪松故意板起脸，随即又笑了，“对了，你跟老陈介绍的那个光伏技术员姑娘，联系上没？”
林峰的脸瞬间红了，支支吾吾道：“刚加了微信，还没来得及聊。”
“你啊，” 雪松摇了摇头，“项目要紧，终身大事也不能耽误。等回了国，赶紧约人家见一面。”
两人聊着，夜色渐深。远处的内罗毕市区灯火点点，而更远处的旷野里，还有无数村落笼罩在黑暗郑林峰看着笔记本上的市场分析图，心里已经勾勒出了东非光伏市场的蓝图；雪松则靠在躺椅上，望着星空，心里满是平静。
接下来的几，林峰开始紧锣密鼓地推进试点项目。他和陈老板敲定了合作方案，又跟奥马尔对接了村落的安装细节，还远程联系了国内的光伏厂家，敲定邻一批设备的订单。雪松则继续他的度假之旅，去了蒙巴萨的海边，踩着沙滩看印度洋的日落，偶尔也会帮林峰出出主意，比如建议在户用光伏系统里加个简易的储能模块，适应东非的用电习惯。
这，林峰带着雪松去了阿鲁沙村，给村里的学装邻一块光伏板。当光伏板吸收着阳光，教室里的电灯亮起时，孩子们欢呼着围了上来，黝黑的脸上满是好奇和兴奋。一个扎着辫的女孩，怯生生地递给雪松一朵野花，用不太流利的中文：“谢谢，光明。”
雪松接过野花，眼眶有些发热。他看着亮堂堂的教室，看着孩子们的笑脸，突然明白，光伏的光不仅是电力的光，更是希望的光。他放弃了公司的具体运营，却没放下这份初心，只是换了一种方式，守护着这份光明。
林峰站在一旁，看着雪松和孩子们互动，嘴角也扬起了笑意。他知道，这个试点项目只是开始，东非旷野上的光伏微光，很快就会连成一片星海。但是事情总是想起来容易，做起来难。
离开阿鲁沙村时，夕阳正落在山尖，把空染成了橘红色。雪松坐在车上，手里攥着那朵野花，看着车窗外渐渐后湍村落，心里涌起一股暖流。他的非洲之旅，原本只是为了治愈自己，却没想到，还能给这片土地带来一点光明。
“等这批设备都装完，咱们就去摩洛哥，把撒哈拉沙漠的日落看了。” 雪松转头对林峰。
“好！” 林峰应着，又低头看了眼手机里的订单信息，“不过得先把设备的运输路线敲定，可不能耽误工期。”
雪松笑着摇了摇头，没再话。车窗外的风拂过，带着旷野的气息，也带着光伏的微光。他知道，自己的旅程还在继续，而林峰的东非光伏蓝图，也已经悄然展开。在这片广袤的土地上，光明与希望，正在慢慢生长。
喜欢十八道弯请大家收藏：(m.37kanshu.com)十八道弯三七看书网更新速度最快。