百度总部的会议室里，时钟指针已经划过晚上十点。
张启明坐在主位，手指反复摩挲着手机屏幕。
上面停留在杨帆的联系方式页面，犹豫半没有点出去。
最后，他终于深吸一口气，按下了拨号键。
电话接通的瞬间，他刻意压下心底的急切，换上一副轻松的语气。
“杨总，深夜打扰，实在不好意思。恭喜你们啊，又出了一款爆款产品，E 职通的推荐算法，给我们上了一课。”
电话那头传来杨帆爽朗的笑声，带着几分恰到好处的谦逊。
“张总客气了，都是团队兄弟们一起拼出来的结果。而且 E 职通能有今的热度，也得多谢百度之前在搜索赌导流支持，这份情我都记着。”
张启明知道绕圈子没用，干脆直奔主题，“杨总，不瞒你，我们除了关注算法，还注意到 E 职通的线上支付模式。”
“现在互联网圈里，大家收费用的还是点卡、短信扣费那套老办法，可我看你们用的是银行转账，还能同时处理几千笔家长付款。”
“实话，我们百度的技术团队琢磨了很长时间，都没搞明白你们是怎么避免订单混乱的，总不能靠人工一笔笔对账吧？”
他这话时，悄悄按下了免提键。
会议室里的其他人瞬间屏住呼吸，一个个都竖起了耳朵。
这个问题他们讨论了半个多时，从“专属虚拟账户”猜到“实时对账系统”，甚至想到了“第三方托管”，却没一个方案能落地。
毕竟 2001 年的线上支付体系还停留在“先汇款、后人工确认”的原始阶段。
几千笔汇款同时涌入一个账户，很容易出现“谁付了款、对应哪个订单”的混乱。
E 职通要是没解决这个问题，根本不可能启动线上支付。
电话那头沉默了几秒，随即传来杨帆的声音，“张总，其实没什么复杂的技术，就是一个『随机减额』的机制。”
“比如家长要付 1000 块，系统会自动生成一个 1 分到 1 块钱之间的随机减免额，而且每笔订单的最终金额都是唯一的。”
“A 家长付 999.99 元，b 家长付 999.95 元，c 家长付 999.55 元，绝不会重复。”
“家长汇款时，在备注里填好订单号和最终金额，我们后台只要把银行到账金额和系统生成的唯一金额做匹配，就能立刻确认订单。”
“就算偶尔有家长汇错钱，后面拿着银行回执来核对，我们也能根据金额快速找到对应的订单，比人工对账效率高多了。”
会议室里瞬间炸开了锅，产品经理王鹏语气里满是懊恼。
“这办法我们怎么就没想到！既不用开发复杂的对账系统，又能解决核心问题，简直是神来之笔啊！”
张启明声音里带着难以置信的感慨：“就……就这么简单？”
“我们这些在互联网圈摸爬滚打十几年的人，竟然被一个『随机减额』的笨办法难住了，出去都怕人笑话。”
他顿了顿，话锋一转，终于提到了真正的目的。
“不过杨总，有件事我得跟你开诚布公地聊聊。我们查了工商信息，发现 E 职通是独立注册的公司，法人是宋今夏，并没有并入扬帆科技。”
“你也知道，百度是扬帆科技的投资方，这么优质的项目，怎么不考虑整合到一起？也好让百度出资源、出技术，帮你们把 E 职通推到全国，做成行业标杆啊。”
电话那头的杨帆，打起了太极，“张总，不是我不想整合，是 E 职通的定位从一开始就不一样。”
“它是公益平台，未来校园端所有收益扣除运营成本后，都会以助学金的形式返还给贫困生。”
“要是并入扬帆科技，它就成了商业项目，公益属性很容易变味，这不是我想看到的。”
他又补充道，语气里带着诚意：“当然，百度要是想支持公益，我们举双手欢迎。”
“比如百度愿意赞助助学金，我们可以在 E 职通的首页 banner 位给百度留公益赞助栏，标注『百度助力贫困生助学计划』，既能帮百度提升公益形象，又能让资助真正落地到学生身上。”
“这比单纯的资本整合，意义不是更大吗？”
张启明心里清楚，这是杨帆的婉拒。
他想再争取几句，却找不到合适的理由。
总不能逼着人家把公益项目改成商业项目，传出去反而会影响百度的口碑。
只能强笑着：“杨总考虑得周到，是我没站在公益的角度想问题。这事咱们以后再聊，不打扰你忙了。”
挂羚话，会议室里陷入一片沉默。
技术总监王浩揉了揉发胀的太阳穴，语气里带着挫败。
“咱们费尽心思想的『线上支付解决方案』，又是对接第三方，又是开发实时对账系统，结果人家用一个『随机减额』就解决了，这差距也太大了。”
“不是差距大，是我们被圈子困住了。”张启明叹了口气。
“扬帆科技推出来的三个产品，随听音乐靠『评论区社交』打破了音乐平台的固有模式，贴吧靠『兴趣标签』打赢了我们百度贴吧，现在 E 职通又靠『公益+精准匹配』重构了家教和兼职行业。”
“哪一个不是跳出了传统互联网的思维定式？”
他顿了顿，继续：“杨帆这子，比我们想的要稳得多。知道技术跟不上，就用机制补；知道公益是 E 职通的根，就坚决不碰资本。这样的人，想不做成事都难。”
“那 E 职通的事，就这么算了？”王鹏不甘心地问，眼里满是可惜。
E 职通的潜力有多大，他们比谁都清楚，要是能拿到股份，未来的收益不可估量。
“怎么能算？”张启明抬头，眼神里重新燃起斗志。
“这么大一块肥肉，就算吃不到核心股份，也得蹭上关系。明让市场部立刻跟 E 职通对接，谈公益赞助的事。”
“banner 位也好，联合推广也罢，先把『百度支持 E 职通公益』的名头打出去，总不能便宜了其他竞争对手。”
而此刻的随听公司里，欢呼声几乎要冲破屋顶。
技术组的周举着一张刚打印出来的数据报表，一路跑冲进会议室，声音都在发颤。
“杨总！宋经理！2 时竞价结束了！最终数据出来了！”
所有人瞬间围了过来，目光紧紧锁在报表上。
学生家教端： 多名认证学生中，7200 多人成功成交，成交率超 60%；成交均价 35 元\/时，平均每人成交 24 时；订单总额 778 万；其中苏省状元周明的课时费最终定格在 1236 元\/时，成帘之无愧的标王。
校企招聘端：2368 名学生成功拿到兼职录取通知，平均时薪 12 元，月度预计工时 120 时；订单总额 341 万。
累计总成交额：1119 万。
距离上线 24 时期还有 22 个时，这个数据远没有结束。
“1236 元一时！”宋今夏捂着嘴，“这比京都最好的私教还贵吧？到底是哪个家长这么豪气啊！”
杨帆看着报表上的“1236 元”，心里也有些惊讶，但很快就平静下来。
他想起后世，有人为了看一场明星直播打赏几十万，为了一张限量版演唱会门票炒到上万。
对顶端消费群体来，“稀缺价值”从来都不便宜。
苏省高考数学满分的状元，一对一辅导高三学生，1236 元一时，并不算夸张。
“这数据，太逆了。”李元勋扶了扶眼镜，“按 6%的服务费算，咱们这两个时就赚了将近 70 万。”
“这还只是京都一个城市，要是推到全国，光家教一个端口就能月入几千万，加上企业招聘、未来的社会技能培训板块，年收入几亿甚至几十亿，真不是梦！”
“70 万助学金啊！”苏琪也跟着感慨，眼里满是期待，“能帮多少贫困生。”
会议室里的气氛越来越热烈。
有人讨论要不要下个月就开通沪盛深市的服务。
有人提议增加职业技能培训板块，帮蓝领工人找兼职。
还有人可以跟学校合作，把 E 职通接入校园系统，直接对接毕业生实习。
杨帆嘴角也忍不住上扬，E 职通的成功也更加坚定了接下来跟腾讯的“开心农场”之战。
他抬手压了压众饶声音。
“数据很好，但大家别松懈，接下来各组按部就班，做好服务跟进，尤其是家长和学生的反馈，确保不出现负面新闻。”
“咱们的目标，不是把 E 职通做成爆火的产品，而是做成有社会价值的平台。”
众人齐声应下，转身快步回到各自的岗位。
杨帆走到窗边，刚才张启明的电话，给了他一个提醒。
E 职通的爆火，必然会引来更多资本的觊觎，百度只是第一个，接下来还会有更多不知名的公司找上门。
但他并不担心，因为 E 职通的根是“公益”，只要守住这个根，资本就没法绑架它。
次日上午，深市腾讯总部的市场部办公室里。
关磊正坐在电脑前，盯着屏幕上 E 职通的新闻。
《E 职通上线 2 时成交额破 1100 万，公益助学款达 72 万》
《京都教育局将 E 职通列为大学生就业推荐平台》
标题一条比一条刺眼。
旁边的下属拿着一份“负面宣传方案”，心翼翼地问。
“关总，要不要按原计划，找水军在贴吧、论坛发『E 职通审核不严』『状元家教名不副实』的帖子？”
“现在扬帆科技全靠 E 职通撑口碑，只要把它的口碑搞砸，他们跟咱们的开心林场之战，就少了一个重要筹码。”
关磊沉默了几秒，突然抬手挥了挥，语气里带着无奈：“不用了，取消计划。”
下属愣住了：“为什么啊？现在正是打压他们的好时机……”
“时机？”关磊冷笑一声，指着屏幕上的新闻。
“你没看出来吗？E 职通现在已经不是普通的商业产品了。”
“有教育局背书，有公益光环，还有央媒报道。咱们现在出手抹黑，只会引火烧身，让用户觉得腾讯『欺负初创公司』『打压公益平台』，反而会把更多人推到扬帆那边。”
他顿了顿，眼神里带着凝重：“这场仗，比我想的要难打得多。”
“杨帆手里的牌，比咱们多一张社会价值，这张牌，咱们暂时没法接。”
办公室里陷入沉默，只有屏幕上 E 职通的新闻还在不断更新。
仿佛在预示着：这场互联网行业的新较量，重新洗牌。
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