清晨的阳光穿透薄雾，洒在青溪村新修缮的祠堂门前，青砖地面被清扫得一尘不染，院墙上挂着的“青溪果蔬专业合作社”红绸横幅，在微风中猎猎作响。祠堂里早已坐满了村民，长条木凳上挤得满满当当，抽烟的老汉们自觉地挪到门口，烟雾缭绕中，每个人脸上都带着既期待又忐忑的神情。
沈青禾穿着一身浅蓝色的棉布衫，手里捧着厚厚的一叠文件，站在祠堂中央的八仙桌旁。桌上整齐摆放着合作社章程草案、成员名册表、出资清单等材料，旁边还放着一台借来的打印机，准备随时打印签署后的文件。看到人差不多到齐了，村支书李建国清了清嗓子，大声道：“各位乡亲，今把大家召集过来，是要正式筹备咱们村的果蔬专业合作社。这事儿青禾妹子牵头跑了大半个月，跟镇上农业部门、市场监管所都咨询过了，符合国家政策，咱们农民抱团发展，才能把日子过得更红火！”
话音刚落，底下就响起了嗡文议论声。王大叔第一个站起来问道：“青禾，合作社这东西我们听着新鲜，到底是怎么运作的？入社之后，我们的田地还是自己的吗？”
沈青禾笑着点头，拿起章程草案解释道：“大叔您放心，合作社是互助性经济组织，咱们的土地承包经营权还是自己的，入社自愿、退社自由。按照《农民专业合作社法》，入社只要符合条件、承认章程，提交申请经成员大会表决就校”她顿了顿，翻到章程里的核心条款，“大家看这里，成员享有一人一票的表决权，重大事项比如盈余分配、章程修改，需要三分之二以上成员同意才能通过。咱们的主要业务就是统一采购农资、推广标准化种植、加工销售农产品，赚了钱按交易量和出资额分红。”
“分红是怎么分的？会不会有人多拿多占？”角落里，一直沉默的老周叔突然开口，他家里种了三亩桃树，对收益分配格外关心。
“这个问题问得好！”沈青禾早有准备，拿出一份盈余分配方案，“章程里明确规定，年度盈余的百分之六十以上，要按大家跟合作社的交易量返还，剩下的再按出资额、公积金份额分配。而且咱们会成立监事会，专门监督财务收支和理事履职，每季度公开账目，任何人都不能搞特殊。”她还特意强调，“咱们会请镇上的农技站帮忙审计，保证每一分钱都花在明处，分在实处。”
就在这时，人群中传来一声犹豫的声音：“我家里就两亩薄田，种的菜够自己吃，入社也贡献不了多少，会不会被人瞧不起？”话的是独居的林婶，丈夫去世得早，儿子在外打工，家里劳动力不足。
沈青禾立刻走到林婶身边，轻声：“林婶，合作社就是帮大家抱团取暖的，不管田地多少，只要愿意参与，都是平等的成员。您可以把家里的菜交给合作社统一销售，不用自己跑集市，还能拿到更高的收购价。平时加工坊忙的时候，您过来帮忙分拣、包装，也能挣工钱，这不比您一个人辛苦强？”
村支书也补充道：“青禾得对，上次修灌溉渠，林婶你不也主动出工了吗？合作社讲究的是齐心协力，人多力量大。”
在沈青禾的耐心解释和村民们的相互劝下，原本心存疑虑的村民渐渐放下了顾虑。大家你一言我一语地讨论着章程细节，有人提出要明确农资采购的流程，有人建议加工坊要分工明确，沈青禾都一一记录下来，承诺修改完善。最终，在全体村民的举手表决中，合作社章程以全票通过，三十多户村民当场签署了入社申请，认缴了出资额。
接下来是选举环节，沈青禾全票当选为理事长，王大叔和村里的种植能手刘哥当选为理事，做事认真负责的张婆婆和另外两位老人组成了监事会。看着手中的当选证书，沈青禾心里既激动又沉甸甸的：“各位乡亲，谢谢大家的信任！我向大家保证，一定按照章程办事，把合作社办好，让大家的腰包鼓起来，让青溪村的农产品走出大山！”
成立大会结束后，合作社的各项工作迅速铺开。村里把闲置的旧校舍收拾出来，改造成了加工坊和仓库。沈青禾联系了县农业局的技术专家，专程来村里指导农产品加工。专家带来了详细的果酱、果干制作技术资料，现场示范教学：“做果酱要选成熟度高的果实，洗净去核后加适量水煮熟，糖量根据果实酸度调整，煮到固形物含量达百分之五十以上就能出锅，趁热装罐杀菌后能保存很久。”
村民们围着专家认真学习，李婶带着几个妇女负责制作果酱，她们按照专家教的方法，把刚采摘的草莓、桃子洗净处理，放进大铁锅里慢慢熬煮。柴火在灶膛里噼啪作响，酸甜的果香渐渐弥漫开来，引得旁边帮忙的孩子们直咽口水。另一边，王大叔和刘哥带领男人们学习果干制作，把无花果、梨切成均匀的薄片，放在晾晒架上，利用日光自然干燥，期间还要定时翻动，确保干燥均匀。
加工过程中也遇到了不少问题，一开始煮果酱时，有人没控制好火候，把果酱煮糊了；晒果干时，遇到阴，果实容易发霉。沈青禾赶紧和专家商量对策，采购了型烘干机，解决了阴雨晾晒的难题；同时制定了标准化操作流程，把选料、清洗、加工、杀菌等步骤一一列明，让每个人都能照着做。为了保证产品质量，合作社还设立了质检岗，每次加工的产品都要抽样检查，不合格的坚决不能出厂。
产品加工出来了，包装又成了新的问题。一开始大家用普通的玻璃瓶和塑料袋包装，看起来简陋不，还不便于运输。沈青禾想起之前在网上看到的创意包装案例，决定为产品设计专属包装。她发动村里的年轻人，结合青溪村的山水风光，设计了简约大方的品牌标识——主体是青溪村的梯田剪影，搭配“青溪好物，自然本味”的字样，色彩采用大地色系，既环保又有乡土特色。
包装材质选用了经济环保的瓦楞纸和可降解塑料，果酱瓶贴上手绘的田园风光标签，果干则用密封袋分装，上面印着产品溯源码，消费者扫码就能看到种植、加工的全过程。孩子们也参与进来，在包装上画上稚嫩的太阳、果树图案，让产品更具人情味。新包装一亮相，立刻让原本朴素的农产品增色不少，看起来档次提升了一大截。
万事俱备，只欠销路。沈青禾决定亲自带队进城，对接商家。出发前，她做了充分的准备，不仅带上了草莓果酱、无花果干、腌踩样品，还准备了产品质检报告、合作社资质证明，以及详细的供货方案。她还特意调研了城里的市场行情，了解了同类产品的价格区间和销售渠道，做到心中有数。
进城的那，还没亮，沈青禾就和王大叔、刘哥一起，装上满满一车产品，踏上了前往市区的路。汽车在盘山公路上行驶了三个多时，终于进入了市区。看着高楼林立、车水马龙的城市景象，王大叔和刘哥有些紧张，不停地整理着衣服。沈青禾安慰道：“别担心，咱们的产品品质好，又有特色，一定能找到合作的商家。”
他们首先来到了市区最大的农产品批发市场。刚把样品摆出来，就有几位批发商围了过来。一位姓陈的批发商拿起一瓶草莓果酱，打开盖子闻了闻，赞许地点点头：“味道不错，就是包装太朴素了，价格怎么样？”
沈青禾连忙介绍：“陈老板，我们的果酱都是用新鲜草莓手工熬制的，没有添加防腐剂，包装是我们专门设计的，突出原生态。批发价一瓶15元，比市面上的品牌产品便宜3块钱，而且我们日供货量稳定，损耗率能控制在3%以内。”
陈老板皱了皱眉：“价格还能再低吗？现在市场竞争激烈，你们又是新品牌，没什么知名度，我得承担库存风险。”
沈青禾早有准备，她拿出调研的市场价格信息，不卑不亢地：“陈老板，我们的原料都是自家种植的，成本可控，这个价格已经很有诚意了。您可以先试销3，每送200瓶，卖不完的我们包退换，要是试销情况好，我们再签订长期合同，给您每瓶让利0.5元。”
听到“滞销包退”的承诺，陈老板心动了，他又尝了尝果干，口感清甜有嚼劲，确实比普通果干品质好。最终，陈老板同意先试销，签订了临时供货协议。
接下来，他们又去了几家连锁超剩超市采购经理对产品的品质很认可，但对进场费、陈列费提出了要求。沈青禾和他们协商，提出首批供货500份，承担50%的陈列费，两周内如果动销率低于80%就撤场。凭借着优质的产品和灵活的合作方案，两家超市同意进场销售。
最棘手的是一家精品超市，采购经理看了样品后，直言不讳地：“你们的产品品质过关，但品牌影响力不够，我们超市的消费者更看重品牌和包装。”
沈青禾没有放弃，她拿出产品溯源码，让采购经理扫码查看：“您看，我们的产品从种植到加工都有记录，绝对绿色健康。而且我们的包装融入了青溪村的乡土文化，现在很多消费者就喜欢这种有故事、原生态的产品。我们可以为超市定制专属包装，印上超市的LoGo，提升产品的独特性。”
采购经理扫码后，看到了青溪村的田园风光和种植过程，眼中露出了兴趣。沈青禾趁热打铁：“我们还计划在村里搞直播采摘，到时候可以邀请贵超市的会员线上观看，提升品牌知名度。首批定制300份，我们免费提供20份样品供消费者品尝。”
经过一番谈判，采购经理终于同意合作，签订了月度供货协议，采购量比批发市场还多。
忙碌了一整，直到傍晚，他们才结束洽谈。看着手中的三份合作协议，王大叔和刘哥脸上露出了欣慰的笑容。王大叔感慨道：“青禾，还是你有办法，要是我们自己来，肯定谈不成。”
沈青禾笑着：“这都是大家一起努力的结果，没有优质的产品，再怎么谈也没用。”
返程的路上，夕阳西下，把空染成了金色。汽车行驶在山间公路上，车厢里弥漫着淡淡的果香。沈青禾看着窗外的风景，心里充满了希望。她知道，这只是合作社开拓市场的第一步，未来还会遇到更多的挑战，但只要村民们齐心协力，坚持品质为王，青溪村的农产品一定能在城市市场站稳脚跟。
回到村里，已经是深夜。村民们都还在加工坊等着消息，看到沈青禾他们回来，立刻围了上来。当听到签订了三份合作协议的消息后，加工坊里爆发出热烈的欢呼声。李婶激动地：“太好了！我们的果酱和果干终于能卖到城里去了，以后再也不用愁销路了！”
张婆婆拉着沈青禾的手，眼眶湿润：“青禾啊，你真是我们村的福星，跟着你干，我们心里踏实！”
沈青禾看着大家兴奋的脸庞，心里暖暖的：“各位乡亲，这只是一个开始。接下来，我们还要拓展电商和社区团购渠道，让更多人知道青溪村的农产品。只要我们团结一心，把合作社办好，大家的日子一定会越过越红火！”
加工坊里的灯光亮了一夜，村民们忙着打包产品，准备明一早送货进城。孩子们也来帮忙，把包装好的产品整齐地装进箱子里，脸上洋溢着自豪的笑容。月光透过窗户洒进来，照亮了每个人眼中的希望，也照亮了青溪村振心道路。
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