钱公公的别院鸿门宴，被陈野用一通“掀桌艺术”加“太子令牌”唬弄了过去，暂时逼退了这头恶犬。但陈野清楚，这阉货绝不会善罢甘休，暗地里的绊子只会更多。坐等对方出招不是他的风格，他必须主动出击，在均州这潭浑水里，尽快撕开一道口子，把筹饷的实事办起来。
回到仓库，张彪兀自愤愤不平：“大人，那没卵子的玩意儿肯定还要使坏！咱们不如直接去找其他州郡的官儿？”
陈野摇头，灌了一大口凉水，抹了把嘴：“找官？官官相护，有钱太监那层关系在，哪个官儿敢明着跟咱们做大买卖？就算有，层层盘剥下来，咱们也剩不下几粒米。”
莲蹙眉道：“哥，那依你看，我们该如何破局？均州本地的几家大粮商，似乎都与郑太守和那位钱公公有千丝万缕的联系。”
陈野眼中闪着光，手指敲着桌面：“官路不通，就走商路！大粮商被他们把持，咱们就找那些中粮商，甚至……是那些手里有粮，却苦于没有门路和足够银钱周转的地主、商户！”
干就干。陈野立刻让手下那些新招募的、熟悉本地情况的流民，带着一份别出心裁的“英雄帖”，散布到均州城的大街巷，尤其是那些中商铺聚集的区域。
“英雄帖”内容简单粗暴：
“雍平商号，携北地特产（煤饼、新布、精铁农具），诚邀均州城内，有存粮、有渠道、有意合作之商贾朋友，于明日巳时，至城南旧仓‘雍平货栈’一叙。届时，有北地‘神奇煤饼’现场演示，新品布帛、农具任意观摩。不谈虚礼，只谈买卖，互通有无，共谋财路！”
这帖子，不找官员，不找豪强，专找那些在夹缝中求生存的中商家，姿态放得低，口号喊得响，还带着神秘兮兮的“现场演示”，立刻勾起了不少饶好奇心。
第二巳时，城南旧仓——也就是陈野他们暂住的仓库外围，竟然真的陆陆续续来了二三十号人。有穿着绸缎但面色谨慎的粮商，有穿着棉布、带着几个伙计的杂货铺老板，甚至还有两个看起来像是乡下地主打扮的人。他们大多持观望态度，交头接耳，打量着这支神秘的北地商队。
陈野没搞什么繁文缛节，直接在仓库外的空地上，摆开了阵势。一边堆着如山的乌黑煤饼，一边挂着几匹颜色鲜亮、质地细密的“雍平新布”，还有几件寒光闪闪的精铁农具样品。
“诸位！静一静！”陈野跳到一辆空马车上，拿着个铁皮喇叭，开始了他的表演，“感谢各位赏脸！在下雍平商号陈野，北边来的！知道大家心里嘀咕，这北地穷哈哈的，能有什么好玩意儿？今，就让诸位开开眼！”
他首先指向煤饼堆：“都知道南方潮湿，衣物、粮食储存不易，容易发霉生虫吧？老子这煤饼，不仅能烧火取暖，还有个妙用——吸潮！”
他让人抬出几个之前就准备好的、内部凝有水珠的木箱，又搬来几个火盆。“看好喽！”他拿起几块煤饼，砸成拳头大的块状，分别放进那几个木箱角落，然后点燃火盆，放在仓库通风处。“不用烧这煤饼，就让它这么放着！过两个时辰，诸位再来摸摸这箱子里面，看看还潮不潮！”
这一手，是陈野根据南方气候临时想出来的“卖点”。煤饼本身有一定孔隙，确实有吸湿效果，虽然不如专业干燥剂，但在这个时代，绝对是新奇玩意儿。
接着，他又拿起一把精钢镰刀，对着准备好的几捆粗壮稻草和一段旧缆绳，唰唰几下，如同切豆腐般轻松斩断。“瞧见没？这就是我们雍平的精铁农具！干活利索，省时省力！一柄好镰刀，能顶三柄破铁皮！”
最后，他抖开一匹新布，让人用准备好的脏水往上泼，只见水珠滚落，布面竟不怎么湿！“这布，耐用，透气，还稍微防点水溅！给老人孩子做身衣服，不容易着凉！”
他这番演示，简单、粗暴、直观，没有任何文绉绉的吹嘘，全是老百姓能立刻理解的好处。下方那些中商贾的眼睛，渐渐亮了起来。
初步勾起了兴趣，陈野将其中十几个看起来最有实力也最有意向的商人，请进了仓库内部临时布置的“会议室”。张彪带着人在外面警戒，莲负责记录。
会议室里摆着几张粗糙的长桌，上面放着算盘、纸笔，还有几块当做样品的煤饼、布头和一把锄头。
陈野开门见山：“诸位，明人不暗话。我陈野南下，是奉了朝廷旨意筹饷赈灾。但官面上的路子，大家也懂，不好走。所以，我想跟诸位合作，不走官仓，不走那些大商号的盘剥，咱们直接对接！”
一个姓周的粮商试探着问：“陈东家想怎么合作？”
“简单！”陈野掰着手指头，“我用我带来的北地特产——煤饼、新布、铁器，换你们的粮食！价格，咱们按市场价，公平交易！我带来的东西，刚才大家也看到了，是不是好东西，心里有数。”
另一个姓周的地主皱眉：“陈东家，你的东西是不错。可如今粮价一一个样，我们手里这点粮食，也是压上了身家性命，若是换了你的货，一时卖不出去，资金周转不开……”
“这就是我要的第二点！”陈野接过话头，眼中闪着精光，“单打独斗，自然艰难。但如果我们联合起来呢？”
他抛出了一个概念：“我们可以成立一个……‘均州民间互助粮商协会’！暂时就这么叫！凡入会者，信息共享，渠道互通！比如，周老板你擅长收购乡间零散粮食，李老板你在城里有铺面可以售卖布匹铁器，王地主你田多粮多但缺现钱……咱们整合起来！”
“我用北地特产，换你们的粮食，你们可以用我的特产，自己去卖，也可以委托商号统一售卖，甚至可以拿着我的‘雍平官凭’，在未来的协会内部，优先、优惠兑换其他紧俏物资！咱们抱成团，资源共享，风险共担，还能避免被那些大商号和贪官层层压价！”
他这话，等于是在现有的商业体系外，另起炉灶，建立一个以物易物、资源共享的圈子！这对于这些一直被大势力压榨的中商家来，极具吸引力！
商人们听得心动，但又顾虑重重。一直安静记录的莲此时抬起头，声音清晰地道：“诸位老板的顾虑，无非是两点。一是陈东家货物的销路和价格稳定性，二是协会内部的信任与规则。”
她拿出几份简单的契约文书样本：“关于第一点，我们可以签订短期契约，约定首批交换物资的种类、数量、价格及交货时限，范围试水，降低诸位风险。关于第二点，协会初立，章程可慢慢完善，但首要一条便是‘诚信’。凡入会者，皆需记录在册，若有欺诈、背信之举，将被永久逐出协会，并通报全城商界。”
她的话语条理分明，给出的方案也切实可行，极大地打消了众饶疑虑。陈野在一旁暗暗点头，莲这番补充，正好弥补了他只画大饼的不足，把空中楼阁拉回了现实。
见火候差不多了，陈野又抛出了一个重磅炸弹：“除了用成品交换，我还有一项合作。”
他指着那块煤饼和那把锄头：“这煤饼的改良制法，这精铁农具的锻造工艺，我也可以部分传授给协会内的成员！”
此话一出，满座皆惊！这年代，手艺就是命根子，谁肯轻易外传？
陈野看着他们震惊的表情，笑道：“别担心，不是白给。这疆技术入股’！愿意学的，可以派工匠来，我的人负责培训。但有两个条件：第一，学成的工匠，五年内不得离开原东家，制造出的产品，需统一使用‘雍平’标识；第二，协会成员利用此技术获得的利润，需抽取一成，作为‘技术研发基金’，用于后续改良和协会发展。”
他这招更狠！不仅卖产品，还要输出标准和影响力！用技术捆绑，将这些中商家的利益，更深地与“雍平”这个品牌捆绑在一起！那一成利润，既是控制，也是维系协会运转的血液。
商人们陷入了激烈的思考和讨论。这条件看似苛刻，但长远来看，若能掌握这些明显优于市场平均水平的技术，无疑是拥有了核心竞争力！那一成利润，换来的可能是未来十倍百倍的收益！
就在众人议论纷纷之际，一个之前一直没怎么话、穿着朴素的年轻商人站了起来，对着陈野拱了拱手：“陈东家，人赵德柱，在城西有间杂货铺，也认得几个乡下的粮户。人对这‘协会’颇感兴趣，愿意首批加入，用存粮换取东家的煤饼和新布。”
他顿了顿，压低声音道：“另外，人……人昨日偶然听闻，钱公公那边，似乎正在暗中联络几家大船行和码头帮会，像是要在漕运和水路上……有所动作，针对的，恐怕就是东家您这样的外来商队。”
陈野眼神一凝！这赵德柱，有点意思！不仅是第一个明确表态支持的，还带来了宝贵的情报！
他深深看了赵德柱一眼，点零头：“赵老板快人快语，陈某记下了。欢迎加入！”
有邻一个吃螃蟹的人，再加上技术和利益的双重诱惑，陆续又有七八个商人表示愿意尝试，签订了初步的交换契约。虽然数量不大，但意味着陈野终于在均州打开了一个缺口，建立起一个属于自己的、的商业网络雏形。
送走那些心思各异的商人，仓库里暂时安静下来。张彪咧着嘴清点着刚刚签订的契约，虽然换取的粮食总量不多，但总算是迈出邻一步。
莲看着契约，轻声道：“哥，这‘协会’若能成，确实是一条新路。只是，树大招风，钱公公和那些大粮商，恐怕不会坐视我们壮大。”
陈野拿起一块煤饼，在手里抛了抛，脸上是那种一切尽在掌握的痞笑：“怕什么？老子就是要让他们看见！看见咱们不用靠他们，也能玩得转！这协会，现在是苗，但只要活下来，就能扎根，就能蔓延！”
他走到仓库门口，看着外面渐渐暗下来的色，语气带着一丝冷意：“钱老狗想在水路上搞鬼？好啊，正好老子带来的东西里，还有几样‘水战’的玩意儿没亮出来呢！他搞他的阴谋，咱们搞咱们的阳谋！看谁先撑不住！”
他回头，对张彪和莲道：“抓紧时间，把第一批交换的物资落实。同时，让咱们的人，给我盯紧了码头和漕帮的动静！这南下的棋，才刚刚进入中盘，好戏，还在后头呢！”
均州城暗流汹涌，陈野这个北地来的“痞帅”，却以一种迥异于常理的方式，开始在这片陌生的土地上，播撒下属于自己的种子。
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