青莲山顶的晨风带着竹叶的清香，吹散了庆功宴的喧嚣，也带来了陈望那句石破惊的话——“我们或许该考虑引入真正的战略投资者了。”叶栀夏怔在原地，一时没能消化这句话的含义。刚刚经历了一场惨胜，所有人都沉浸在来之不易的安宁与喜悦中，陈望却已经将目光投向了更远的未来。
“引入战略投资者？”回到省城筒子楼的会议室，当陈望正式向核心团队提出这个构想时，王浩第一个跳了起来，满脸的不可思议，“望哥！咱刚把那些吸血鬼赶跑，现在又要请人来？这不是刚出狼窝又引虎豹吗？！咱现在不缺吃不缺穿，订单稳稳的，合作社红红火火，干嘛要让别人来指手画脚分钱？”
赵大川推了推眼镜，相较于王浩的激动，他显得更为审慎，眉头微蹙：“从企业发展的规律来看，引入战略资本确实是突破瓶颈、实现跨越式发展的常见路径。它能带来我们急需的资金、先进的管理经验、更广阔的市场渠道和品牌背书。但是……”他顿了顿，语气加重，“风险同样巨大。估值如何确定？控股权会不会旁落？经营理念能否契合？投资方是否会过度干预甚至改变我们的发展方向？2005年，国内的风险投资和私募股权市场还很不成熟，坑多水深，我们需要极其谨慎。”
叶栀夏的担忧则更为细腻和具体：“引入投资者，意味着我们要打开大门，接受更严格的审视和规范。我们的合作社模式、与农户的利益联结机制，这些我们最核心、最独特的东西，能被资本理解和接受吗？他们会不会只盯着短期利润，逼我们放弃长远的社会效益？还迎…团队的氛围会不会变？”她看向陈望，眼中带着对未知的忐忑。
陈望看着反应各异的伙伴，心中早有预料。他沉稳地开口，声音平和却带着不容置疑的力量：“大家的都有道理。正因为我们刚刚打赢了一场硬仗，证明了我们的价值，现在才正是思考未来的时候。守成，或许能安稳一时，但逆水行舟，不进则退。”他目光扫过众人，“山本、韩主任之流为什么敢欺负我们？归根结底是因为我们当时不够强大。引入战略投资者，不是为了卖身求荣，而是为了**借船出海，强筋健骨**。目标是找到能理解并支持我们‘合作社+品牌+研发’模式的‘同道中人’，用他们的资源和平台，把‘青莲’的价值放大十倍、百倍！”
**一场关于未来道路的战略大讨论，在团队内部激烈展开。** 陈望没有强行推进，而是给了大家充分的时间去思考和争论。
王浩虽然一时转不过弯，但出于对陈望的无条件信任，开始闷头琢磨，时不时找赵大川问些“估值”、“对赌”之类的名词。赵大川则埋头研究国内外类似企业的融资案例，搜集当时初现雏形的几家本土风投机构的资料（2005年，IdG资本、红杉中国等刚起步不久），分析其投资风格和偏好。叶栀夏则开始梳理公司的核心优势和独特价值，思考该如何向潜在投资者讲述“青莲”的故事，才能既吸引资本，又守住灵魂。
**在反复的讨论和碰撞中，团队的共识逐渐清晰。** 引入资本是手段，而非目的。底线是必须保持对“青莲”品牌和核心资源（青莲山合作社）的控制权，任何投资都不能损害农户的根本利益。目标是寻找“战略协同”大于“财务回报”的长期伙伴。
“望哥，俺想通了！”几后，王浩找到陈望，挠着头，“要是真能找到帮咱把生意做大、让更多乡亲过上好日子的贵人，俺举双手赞成！但咱得把眼睛擦亮，不能再让人坑了！”
赵大川也拿出了初步的研究成果：“目前国内关注消费和农业领域的投资机构有几家，但需要仔细甄别。我们可以先接触一下，探探口风。”
叶栀夏则准备了一份精美的商业计划书草案，重点突出了“青莲”的独特模式、地理标志优势、研发积累和未来在大健康领域的潜力。
**见时机成熟，陈望做出了决策：“**谨慎接触，广泛了解，目标筛选，宁缺毋滥。**”** 他让叶栀夏通过林先生和吴教授的人脉，尝试接触几家信誉较好、有跨境背景或关注可持续发展的投资机构，安排非正式的前期沟通。同时，他强调整个过程高度保密，避免引起不必要的市场猜测和内部动荡。
**第一次与投资饶接触，安排在新加坡，由林先生牵线。** 陈望带着叶栀夏和赵大川前往。面对西装革履、言辞犀利的投资人，叶栀夏负责讲述动饶品牌故事和社会价值，赵大川用数据展示技术壁垒和市场潜力，陈望则把控全局，阐述战略愿景和合作底线。过程紧张而充满挑战，对方对“合作社模式”的利润分配和治理结构提出了尖锐的质疑。
会谈结束后，三人在异国他乡的酒店里复盘。
“他们更关心回报率和退出机制，对我们的社会价值故事兴趣不大。”赵大川推了推眼镜，有些失望。
叶栀夏也有些疲惫：“感觉他们想用一套标准的模板来套我们，不太理解我们的独特性。”
陈望却显得很平静：“第一次接触，意料之郑资本有资本的逻辑。重要的是，我们展示了我们自己，也摸到了市场的脉搏。不是所有的钱都适合我们。慢慢找，总会找到同频的人。”
**这次接触，虽然未达成合作，却是一次宝贵的“试水”，让团队对资本世界有了更真实的认识。**
**回国后，陈望和叶栀夏的关系在共同应对新挑战中悄然升温。** 一晚上，两人在办公室修改商业计划书。
“感觉比跟山本斗还累，”叶栀夏揉着发酸的手腕，轻声笑道，“斗智斗勇，还要时刻保持微笑。”
陈望递给她一杯热牛奶，眼神温柔：“因为这次我们是在建构，而不是防御。建构未来，总是更费心神。但和你一起，再累也值得。”
叶栀夏接过牛奶，暖意从手心传到心里，她看着陈望专注的侧脸，轻声：“只要方向是对的，再难我也跟你一起走。”
**夜色中，两人相视一笑，默契与情意在无声中流淌。**
**就在团队积极寻找资本伙伴的同时，机遇不期而至。** 之前《生活家》杂志关于“青莲”的报道，引起了一位国内资深企业家的注意。这位企业家白手起家，对实业和品牌有深厚感情，尤其欣赏有社会责任感的企业。他通过私人渠道联系到陈望，表达了希望拜访青莲山、深入了解的意愿。
这位企业家的背景和理念，与“青莲”的调性高度契合。陈望敏锐地意识到，这或许是一个比传统风投更理想的合作伙伴。
**新的机遇大门，似乎正以另一种方式，缓缓开启。** 而“青莲”的故事，即将翻开崭新的一页。
（第227章 完）
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