那位通过《生活家》杂志报道对“青莲”产生浓厚兴趣的国内资深企业家，姓沈，是南方某知名食品集团（非上市公司，但在业内以注重品质和长期价值着称）的创始人。他主动联系的意愿，像一阵清新的风，吹进了正在谨慎探索资本路径的“青莲国际”团队，带来了一种不同于传统风投的、更接地气的可能性。
“沈总？是做‘真味斋’的那个沈总吗？”叶栀夏听到这个名字，惊讶地确认道。‘真味斋’是一个以传统工艺和优质原料闻名的老字号品牌，在高端消费群体中口碑极佳。“如果是他，那真是太理想了！他的经营理念和我们很像！”
王浩挠着头，有些将信将疑：“大老板亲自跑来咱这山沟沟？不会是骗子吧？或者也是冲着咱那点‘土细菌’来的？”
赵大川推了推眼镜，迅速在有限的商业资料库（2005年，企业信息查询远不如现在便利）中检索沈总及其企业的公开信息，分析道：“从有限的报道看，‘真味斋’确实以注重供应链源头和产品 authenticity 着称，沈总本人也有过支持乡村产业的言论。理念上契合度很高。但动机和具体合作意图，还需要当面接触才能判断。”
陈望心中一动，重生者的经验让他对这类有实业背景、注重长期价值的企业家抱有然的好福相较于追求短期退出的财务投资者，他们更可能理解并尊重“青莲”的独特模式。“这是一个非常重要的机会。”他目光扫过众人，果断决策，“**真诚接待，全面展示，深度交流，探寻共鸣。** 栀夏，你负责全程对接，敲定行程和接待细节，务必周到。耗子，你回青莲山，亲自抓合作社的卫生、秩序和精神面貌，要展现出我们最真实、最活力的一面。大川，准备一份简明的技术优势和发展规划介绍，不用花哨，要扎实。我们不仅要展示产品，更要展示我们的人、我们的模式、我们的魂！”
**一场旨在“寻找同道中人”的精心准备迅速展开。**
叶栀夏与沈总的秘书进行了细致沟通，确定了三后的考察行程。她没有安排豪华酒店和宴请，而是计划让沈总一行入住县里朴素的招待所，体验地道的农家菜，重点考察合作社、研发中心和农户家庭。王浩回到青莲山，发动社员们进行了一次彻底的大扫除，不仅清理环境，更强调要展现出合作社农户自信、团结的精神风貌。赵大川则精心准备了一份ppt（2005年，ppt汇报开始流行），重点不是财务预测，而是“青莲”模式的社会价值、技术壁垒和对未来的思考。
**考察日如期而至。** 沈总一行三人，轻车简从，沈总本人年约五十，衣着朴素，目光锐利而温和，没有一丝大老板的架子。整个考察过程，陈望全程陪同，叶栀夏负责讲解，王浩和赵大川则在各自领域随时补充。
在合作社，沈总仔细观看了紫笋的清洗、切片、晾晒全过程，不时蹲下身与操作的农户交谈，询问收成、价格和合作社的分红情况，问题非常具体、接地气。王浩在一旁，用最朴实的语言介绍合作社如何让乡亲们“拧成一股绳”，沈总频频点头。
在研发中心，面对简陋的设备和赵大川、张薇略显紧张的技术讲解，沈总没有表现出任何轻视，反而对那个的微生物菌种保藏冰箱产生了浓厚兴趣，详细询问了分离过程和初步应用设想，对赵大川“立足现有条件做扎实研究”的态度表示赞赏。
在走访张婶家时，沈总看着张婶拿出自家熏制的腊肉和刚挖的春笋招待他们，听着她讲述加入合作社后生活的变化，脸上露出了真诚的笑容。
**中午，就在张婶家的院子里，摆开方桌，吃了一顿简单的农家饭。** 席间，没有谈论复杂的商业条款，沈总更多的是在倾听，听陈望讲述创业的初衷和遇到的坎坷，听叶栀夏谈品牌建设的想法，听王浩讲山里的趣事。
饭后，沈总站在院子里，望着远处苍翠的青莲山，良久，对身边的陈望了一句意味深长的话：“陈总，你们这里，赢根’啊。这年头，有根的企业不多了。”
陈望心中一震，知道遇到了真正的知音。他诚恳地回应：“沈总过奖。我们只是觉得，企业和土地、和农民，本就不该分家。”
沈总点零头，没有再多。
**考察结束，送走沈总一行后，团队核心成员立刻在筒子楼里开会复盘。**
“感觉怎么样？”叶栀夏迫不及待地问，她全程陪同，感受最深。
王浩率先开口：“这老板不一样！没架子，问的都是实在话，看咱那土冰箱的眼神都没嫌弃！”
赵大川推了推眼镜：“他对技术的理解很深入，问的问题都在点子上，更看重我们的思路和坚持，而不是现有成果的多少。”
陈望总结道：“沈总是个做实业的明白人，他看重的不是短期利润，是可持续的价值和独特的竞争力。我们这次展示，做到了‘真诚’二字。接下来，就是等待他的反馈了。”
**等待的时间并不长。** 三后，叶栀夏接到了沈总秘书的电话，转达了沈总的初步意向：非常有兴趣合作，但合作方式希望跳出简单的股权投资，探讨一种“战略联盟+深度合作”的模式，具体包括品牌联动、渠道共享、技术合作以及共同开发新产品线。沈总邀请陈望团队方便时前往南方他的公司总部，进行下一轮详细磋商。
这个消息让团队振奋不已！这完全符合他们寻找“同道中人”的预期！
“战略联盟！这比单纯拿钱好多了！”王浩兴奋地。
赵大川分析道：“这种方式能最大限度保持我们的独立性，同时借助对方的资源和经验实现共赢。”
叶栀夏眼中闪着光：“关键是理念相通！合作起来会顺畅很多！”
**然而，就在团队沉浸在找到理想伙伴的喜悦中时，赵大川监控到了一个微妙的变化。** 之前接触过的那几家传统风投机构，似乎听到了风声，主动发来了更具体的投资意向书，条件也比之前优厚了一些。
“他们嗅觉真灵敏。”赵大川将意向书递给陈望。
陈望快速浏览了一下，笑了笑：“这是好事。明我们的价值得到了更广泛的市场认可。有了沈总这个选项，我们在与其他资本谈判时，底气就更足了。可以把这些意向书作为备选和谈判的参考，但重心，还是要放在与沈总的深度合作上。”
**掌握了主动权的感觉，前所未有地好。**
**深夜，陈望和叶栀夏在办公室初步讨论与沈总合作的框架。**
“感觉像是找到了失散多年的亲人，”叶栀夏笑着，“很多想法都不谋而合。”
陈望点点头，目光深远：“这就是战略协同的魅力。资本只是工具，志同道合才是根本。和沈总合作，我们或许能走出一条不一样的路。”
他握住叶栀夏的手：“等这次合作谈妥，公司走上快车道，我们就……”
叶栀夏脸一红，轻轻靠在他肩上：“先搞定正事再。”
**窗外，月色如水，照亮了充满希望的新征程。**
（第228章 完）
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