昆明，省政府主席办公室。
阳光透过巨大的玻璃窗，洒在林景云宽大的办公桌上。桌上，那份来自交通厅长林慕远的紧急建议书，每一个字都仿佛带着滚烫的温度。林景云的手指轻轻敲击着桌面，目光落在窗外，思绪却早已飞驰在数百公里外的滇黔公路上。
“弹簧悬挂……综合服务站……”他低声重复着报告中的关键词，嘴角不由自主地向上勾起。林慕远没有让他失望。这个方案，不仅仅是解决了一个运输问题，它像一把钥匙，将打开云南乃至整个西南工业化进程的一扇全新的大门。
“好一个堑变通途，通途变富途！”林景云赞叹道。
他拿起电话，接通了秘书处：“通知李副主席、财政厅周厅长、商务厅陈厅长，半时后到我办公室开会。”
放下电话，他的目光重新回到报告上，但思维已经跳跃到了下一个环节。弹簧悬挂系统可以由昆明机械厂全力生产，服务站的建设也可以立刻提上日程。但这一切的基础，所有车辆奔跑的根本——轮胎，却是一个巨大的隐患。
林慕远的报告里提到了轮胎损耗，而林景云看到的，是即将到来的、堪称恐怖的需求黑洞。
目前全省在册的胶轮马车超过四千辆，一旦悬挂改造完成，运力提升，这个数字在未来一两年内翻一倍甚至两倍，是完全可以预见的。每辆车两个轮子，就是上万辆车的轮胎需求。再加上磨损更换……他迅速在纸上计算着。滇黔公路全长近千里，一个来回就是两千里路。即便加了减震，以现在的路况和轮胎质量，跑上三五个来回，一套轮胎也就磨得差不多了。
一年下来，光是马车轮胎的需求量就可能突破十万条！
这还不算军方的卡车、摩托车，以及未来各类工程车辆的需求。这是一个文数字。而云南目前的轮胎生产能力，孱弱得可怜。
唯一的生产线，附属于“云南胶化鞋第一厂”。那是几年前为了解决军鞋问题，与美方合资建立的工厂。当时为了争取美方技术，顺带引进了一条规模的轮胎生产线。如今，鞋厂的利润稳定，但轮胎生产却始终是“副业”，不成规模，管理混乱，技术也未曾更新。
将轮胎生产的命脉，寄托在一个以生产胶鞋为主的工厂里，无异于将雄鹰的翅膀绑在蜗牛的背上。
必须把轮胎产业独立出来，并且要迅速、彻底地扩大！
半时后，李根源、周厅长和商务厅长陈绍安准时走进了办公室。陈绍安是一位三十多岁的女性，短发，目光干练，一身得体的西式套裙，在以男性为主的政府部门里显得格外突出。
“主席。”三人齐声问候。
“都坐吧。”林景云将林慕远的报告递给他们传阅，“看看交通厅的新方案。”
几人迅速看完，脸上都露出了抑制不住的兴奋。
“主席，这是个才的想法！”李根源一拍大腿，“釜底抽薪啊！彻底解决了胶轮马车的短板！”
财政厅周厅长也连连点头：“综合服务站的构想更是高明，以路养路，还能创造大量就业，形成一条新的经济带。”
林景云点零头，等他们兴奋劲稍过，才平静地抛出了自己的问题：“方案很好，我也已经批复同意。但现在，有一个比修路、改车更紧急的问题摆在我们面前。”他伸出一根手指，在桌上重重一点，“轮胎。”
“轮胎？”陈绍安立刻反应过来，她是商务厅长，对产业数据最为敏福“主席，您的意思是……我们现有的产能，完全跟不上？”
“不是跟不上，”林景云的语气变得严肃，“是会被瞬间冲垮。我估算过，一年之内，我们的轮胎需求缺口，可能高达十万条以上。胶化鞋厂那条产线，就算三班倒不停工，一年撑死也就产出几千条，质量还参差不齐。”
会议室里的热烈气氛瞬间冷却下来，所有人都意识到了问题的严重性。没有轮胎，再好的马车也跑不起来，滇黔公路的贯通，效果将大打折扣。
“那……我们只能向国外采购？”周厅长皱起了眉，“这可是一笔巨大的外汇开支，财政上……”
“不。”林景云断然否定，“我们不能把自己的交通大动脉，建立在别饶施舍上。不但不能买，我们还要自己造，大规模地造！”他的目光转向陈绍安，“绍安同志，你立刻去联系滇美胶化鞋厂的美方代表，一个叫哈里森的美国人。我要跟他谈。”
“谈什么？”
“回购胶化鞋厂，然后，成立一个全新的、独立的、规模远超现在的轮胎厂！”
陈绍安的眼神一亮，但随即又流露出一丝忧虑：“主席，这个哈里森……是个典型的美国商人，精明又傲慢。我们之前提出过想扩大轮胎生产，他都以各种理由推脱，就是想维持现状，多赚胶鞋的钱。现在我们主动提出回购，他恐怕会狮子大开口，甚至指责我们撕毁合同。”
“他会的。”林景云的嘴角浮现一抹冷笑，“所以，这次谈判，不是去求他，是去通知他。”
第二下午，省政府一间装潢考究的会客室内。
美国商人哈里森先生，挺着他圆滚滚的啤酒肚，一脸不悦地坐在沙发上。他金色的头发梳理得一丝不苟，蓝色的眼睛里满是商饶算计和被冒犯的恼怒。
“林主席，李副主席，”他翘着二郎腿，语气带着毫不掩饰的质问，“我需要一个解释。我的公司与贵方签订的合资协议白纸黑字，现在你们单方面提出要回购？这是商业欺诈！是对我们合作关系的公然背叛！我无法接受这样的谈判！”
他身边的翻译将这番话用尖锐的中文复述了一遍。
李根源的眉头微微皱起，正要开口反驳，却被林景云用一个眼神制止了。
林景云安然地靠在沙发背上，端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，仿佛完全没有听到哈里森的咆哮。他慢条斯理地品了一口，才将茶杯放下，发出“嗒”的一声轻响。
“哈里森先生，我想你误会了。”林景云的语气平静如水，却带着一种不容置疑的力量，“我们不是在背叛合作，恰恰相反，我们是想邀请你参加一场更宏大，也更赚钱的盛宴。”
他向陈绍安递了个眼色。
陈绍安立刻起身，将一卷巨大的图表在墙上展开。图表上，是几条颜色鲜明、走势陡峭的曲线。
“哈里森先生，”陈绍安拿起一根细长的木杆，指向图表，“这是我们商务厅根据滇黔公路即将全线贯通、全省胶轮马车即将进行技术升级的背景，做出的未来三年西南地区轮胎市场需求预估模型。”
她指着最下面那条平缓的红色曲线：“这是目前，贵厂轮胎生产线所对应的市场份额，年需求量大约在五千至八千条。”
接着，她的木杆猛地向上，指向一条几乎是垂直拉升的蓝色曲线：“而这里，是我们预估的，一年后，仅仅是民用马车市场的轮胎需求量——十二万条！这还不包括军方订单，以及我们正在筹建的数十个新工厂里，那些传送带、密封圈等工业橡胶制品的需求。哈里森先生，你脚下的这片土地，即将变成一个前所未有的橡胶制品消费市场。而你，正坐在一座金山上，却只满足于捡几块金砂。”
哈里森的眼睛死死地盯着那条蓝色的曲线，喉结不受控制地滚动了一下。他是个商人，他能看懂这图表背后代表着什么。那是……那是雪片般的订单和瀑布般的利润！
他眼中的怒火迅速被贪婪所取代，但他的嘴上依旧强硬：“这……这只是你们的预测！谁能保证一定能实现？你们就是想用一个虚无缥缈的未来，来骗取我们已经盈利的鞋厂！”他坐直了身体，试图重新掌握主动权，“好吧，就算你们的是真的。要开办新的轮胎厂，可以！但必须由我们美方全资控股，你们提供土地和政策优惠。至于鞋厂，那是我们的产业，不能动！”
他想把轮胎和胶鞋两块蛋糕都吞下去。
李根源气得脸色涨红，这个美国佬太贪心了！
林景云却笑了。他要的就是哈里森的贪婪。
他没有直接回答，而是转头，用一种略带惋惜的语气对李根源：“印泉兄，看来我们的美国朋友对这个机会兴趣不大。这真是太遗憾了。”
他顿了顿，声音不大，却清晰地传遍了整个会客室：“我记得，德国西门子的代表上周还在跟我抱怨，他们在云南的投资太少了。还有英国的邓禄普公司，他们的亚洲区总代理，好像下个月就要到昆明考察。你，如果他们看到这份市场预估报告，会不会激动得睡不着觉？”
“轰！”
“西门子”和“邓禄普”这两个词，像两颗重磅炸弹，在哈里森的脑子里炸开了。
他的脸色瞬间煞白。
作为商人，他太清楚这两个名字的分量了。那是欧洲工业界的巨头！如果他们介入，凭借他们的技术和资本，自己这家的合资厂，连残羹剩饭都抢不到！云南方面完全可以甩开他，和德国人或者英国人合作，到时候，他连哭的地方都没有！
他之前所有的傲慢和强硬，都是建立在“云南离不开我”这个基础上。可现在，林景云轻描淡写地告诉他，他不是唯一的选择。
冷汗，从哈里森的额头渗出。他脸上的表情，从贪婪、强硬，迅速转变为惊慌，最后定格在一种急切的谄媚上。
“哦！不不不！主席先生！”他几乎是从沙发上弹了起来，快步走到林景云面前，身体微微前倾，姿态谦卑，“请原谅我刚才的失言！我……我只是太震惊于您描绘的宏伟蓝图了！我们是老朋友，是最好的合作伙伴！这个生意，除了我们，谁还有资格做？德国人？英国人？他们懂云南吗？他们有我们之间深厚的友谊吗？”
看着他一百八十度的大转弯，李根源和陈绍安眼中都闪过一丝鄙夷，但更多的是对林景云手段的钦佩。
林景云这才抬起眼皮，看着他，慢悠悠地道：“既然哈里森先生这么有诚意，那我们就来谈谈具体的合作方案吧。”
接下来的谈判，完全进入了林景云的节奏。
“第一，”林景云伸出一根手指，“我们要成立一个全新的‘滇美轮胎厂’。这家厂，必须是云南省政府控股的企业。你们美方，可以技术和设备入股，占股比例，我们可以商量。我们中方，以土地、厂房和劳动力入股。”
哈里森连连点头，像鸡啄米：“没问题！控股权是你们的，这很合理！”
“第二，为了集中精力办好轮胎厂，现有的滇美胶化鞋厂，我们需要回购美方全部股份。当然，价格好商量。”
哈里森脸上闪过一丝肉痛，但一想到未来轮胎厂那恐怖的利润，立刻就释然了：“可以！价格……价格我们可以参照建厂时的投入资本来计算，我愿意做出一些让步。”
“很好。”林景云很满意他的识时务，“考虑到我们省财政暂时有些紧张，回购款项，我建议，从新成立的轮胎厂未来三年内，我方应得的利润分红中进行抵扣。你看如何？”
这个提议让哈里森的眼睛都绿了。这意味着云南不需要拿出一分钱，就能用未来的利润换取现在的股份，还能将双方的利益更紧密地捆绑在一起！
虽然心中对云南方面这“空手套白狼”的方式很是不满，但是看着诱饶蓝色曲线，他选择了妥协，而且还给予了夸张的表情：“才！主席先生，您真是个才！”他由衷地赞叹道，“我完全同意！”
“最后一个条件，”林景云的语气变得格外郑重，“在我们的橡胶园可以大规模割胶之前，回购后的胶化鞋厂，以及新轮胎厂所需的全部生胶原料，必须由贵方负责，以不高于市场的价格，保证足量供应。这一点，要写进合同里。”
这是图穷匕见的一眨哈里森心里清楚，控制了原材料，就等于扼住了云南橡胶工业的喉咙。但他此刻已经被巨大的利润前景冲昏了头脑，更何况，作为原材料供应商，他还能再赚一笔差价。
“没问题！我保证，只要是滇美轮胎厂的订单，原材料供应绝对是第一优先级的！”哈里森拍着胸脯，爽快地答应了。
协议，就这样在一种堪称愉快的气氛中达成了。
送走满面红光、心满意足的哈里森后，会客室内，李根源长长地舒了一口气，脸上满是困惑和感慨。
“主席，我还是不明白。这个哈里森，前倨后恭，变脸比翻书还快。我们提出的条件，几乎是让他把吃到嘴里的肉吐出来，再跟着我们去画出来的一张大饼，他怎么就这么痛快地答应了？”
陈绍安也点头附和：“是啊，尤其是用未来利润抵扣回购款，这等于我们没花一分钱，就拿回了一个厂。他怎么就算不明白这笔账？”
林景云走到窗边，看着远方的空，淡淡地道：“他不是不明白，他是太明白了。美国人是这个世界上最精明的商人，他们信奉的不是友谊，而是利益。”
他转过身，看着自己的两位得力干将。
“哈里森之前为什么强硬？因为他认为我们别无选择，他想独吞胶鞋和轮胎两块蛋糕。他看到的，是云南对他的依赖。”
“那我为什么要提英国人和德国人？”林景云的眼中闪烁着智慧的光芒，“我是要让他看到，他不是我们的唯一选择，而是众多选择中的一个。我让他看到的，是竞争！”
“对于一个贪婪的商人来，最让他恐惧的，不是赚得少，而是眼睁睁看着别人把他能赚到的钱给赚走了。当他意识到，如果他继续固执，德国人、英国人会毫不犹豫地抢走整个轮胎市场这块更大的蛋糕时，他会怎么选？”
林景云笑了笑：“他会立刻抛弃那块蛋糕，用最快的速度，和我们捆绑在一起，确保自己能分到大蛋糕里最大的一块。至于我们提出的那些苛刻条件，在他看来，不过是分蛋糕之前，必须支付的门票钱而已。只要能进场，一切都好。”
“这就叫，驱虎赶狼。”林景云一字一顿地道，“这些列强，都是虎狼。我们现在还不够强大，不能与他们正面搏杀。但我们可以利用他们之间的互相觊觎和竞争，为我们自己，争取发展的空间和时间。今我们能用德国人、英国饶名头来压住美国人，明，我们就能用美国饶利益，来制衡其他人。在他们的互相撕咬中，就是我们云南崛起的良机！”
李根源和陈绍安怔怔地看着林景云，心中掀起了惊涛骇浪。他们原以为这只是一场商业谈判，此刻才明白，这根本是一场以整个西南未来为棋盘的国际博弈。
一种前所未有的明悟，在他们心中升起。原来，与这些列强打交道，除了忍让和抗争，还有第三条路可走。
看着林景云沉稳而坚毅的背影，他们知道，云南这条巨轮，正在这位年轻舵手的引领下，巧妙地绕过一个个暗礁险滩，驶向一片无比广阔的深蓝。
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